一、增值分销的“老底”（论文文献综述）
李森[1]（2016）在《SH中国工业润滑油经销商管理优化研究》文中指出工业润滑油需要定期补充、加注或更换,具有工业消耗品的特点,随着中国制造业的高速发展,2000到2011年润滑油市场翻了一番达到680万吨。随着国内工业制造业低迷程度加深,润滑油行业消耗需求明显下滑,2013年国内润滑油需求量下滑至581万吨,其中工业润滑油占比总量约45%,更是国内经济发展制造业发展息息相关,被誉为国民经济发展的晴雨表。虽然近几年的经济低速前行,中国依然成为全球第二大润滑油消费市场。工业润滑油需求有三个特点：多样化、差异化和个性化。在工业润滑油领域,由于工业机械设备的复杂和多样,以及生产工艺的不断快速升级,工业润滑油产品种类以及技术含量大大超过车用润滑油。制造企业的机械设备需要高质量的工业润滑油确保设备的可靠高效运转,不同行业的机械设备应用不同,即使同一行业的设备也由于工艺不同对工业润滑油需求也千差万别。市场对高品质工业润滑油的需求呈现多样化、差异化和个性化的特征,分布各地的渠道经销商就成为工业润滑油销售、技术服务的非常重要的力量,根据各地工业工艺分布,可以更好的选型产品并安排库存,更好的服务客户。SH中国工业润滑油在国内市场取得了辉煌的成绩,尤其在渠道销售方面的快速发展更是取得业界的盛赞,其工业润滑油渠道管理被各大润滑油品牌效仿和学习。在经济高速发展期,市场旺盛需求会掩盖一些问题,随着经济的低迷以及市场需求的减小,SH工业润滑油渠道经销商管理中存在的问题就暴露出来。例如销售渠道的盈利能力偏低,客户把握程度亟待提高,忠诚度降低,等问题。通过该论文的撰写,分析并提出SH工业润滑油渠道经销商管理中的问题,并结合理论与实践给出切实的解决方案,并通过保障措施得以实施整改。
贾洪杰[2]（2016）在《华安保险保定支公司销售代理渠道管理研究》文中研究说明伴随国家经济结构调整、实施供给侧改革、淘汰落后产能的档口,财产保险行业处在重新洗牌的关键期,2016年将在调整中前进,市场竞争势必更加激烈,财产保险公司要想保有竞争实力、维持竞争地位,需要优质、高产出的营销渠道做后盾。因此,需要强化销售渠道建设、优化渠道结构、不断发展新型销售渠道,来提升保险公司的市场竞争力。以华安保险保定支公司为研究对象,对该公司的销售代理渠道建设和优化展开专门研究。利用文献法取得第二手资料,用问卷法、访谈法获取第一手资料,用统计软件SPSS22.0对数据进行处理分析。根据调查结果及渠道经营的反思与回顾,总结出华安保险保定公司在渠道管理中存在的问题:公司对渠道缺少主动规划,渠道目标模糊;对渠道成员的展业行为疏于规范,公司形象与信誉受到威胁;各渠道销售产品单一,不能满足差异化市场需求;渠道管理系统性、科学性差,对四级机构管控乏力;个人渠道素质良莠不齐,违规逐利现象严重;中介机构客户资源丰富,公司与之合作话语权式微。针对问题,运用所学知识提出解决对策:前瞻性做好渠道规划,严格按照标准选择代理商,建立新型代理合作关系,根据客户类型配备合适的渠道成员,实施对代理渠道的考核,开发新的渠道。最后,提出落实对策的保障措施:成立专门的渠道管理部门,为代理商提供销售支援,加强对渠道成员的培训,实施动态的渠道评级制度,强化对代理渠道的激励措施。
王昕[3]（2015）在《基于三线城市运营的互联网A公司战略研究》文中研究指明进入21世纪,互联网产业获得飞速发展,各类互联网企业纷纷登场,凭借创新的产品对传统行业产生巨大的冲击,在这个急剧变革的时代,蕴育着巨大的市场机会。但目前互联网企业在一、二线城市的集中度过高,而三、四线市场却相对空白。本文通过对A公司的企业战略进行深入研究,为立志在三、四线城市开展互联网营销的公司提供启示。本文首先分析了国内外互联网企业的发展情况,归纳出互联网企业在O2O出台前依次经历的主要时代,并详细分析互联网对日常生活的影响,得出互联网已经并将继续改变这个世界的结论;然后本文重点对A公司的发展策略进行研究,在对A公司选择三线城市进行布局的问题进行探讨后,对该公司是自建平台还是加盟成熟平台的策略进行研究。本文重点对以O2O为代表的新型本地信息发布平台对传统的信息发布平台的替代效应进行深入分析,并对58同城、赶集网等信息平台的优劣势进行简要分析。得出A公司在三线市场加盟58同城的合理性。本文借助SWOT分析法、波特五力模型等对A公司的战略进行深入研究,并对A公司暴露出的问题进行详细剖析,最后对A公司下一步的发展提出建议:围绕A公司的整体战略目标,从包括:1、牢固树立目标导向的原则;2、强化团队氛围;3、抓营销能力提升等三个主要维度进行优化。
李琦[4]（2011）在《黑龙江TF游泳俱乐部发展战略研究》文中研究说明随着人们生活水平的迅速提高,休闲健身行业快速发展,竞争日趋激烈,健身俱乐部的发展面临着挑战。企业应对多变的市场环境,获取更大利润,实现企业的目标,应制定切实可行的发展战略。制定和实施TF游泳俱乐部发展的战略,对于企业应对复杂多变的市场环境、提升企业竞争力具有理论和现实意义。论文首先运用PEST分析方法、波特五力分析模型对TF游泳俱乐部的外部环境进行分析,对TF游泳俱乐部的内部条件进行分析,并运用SWOT分析方法指出俱乐部所面临的机会和威胁,自身的优势与劣势。其次,构建了TF游泳俱乐部的发展战略。明确了俱乐部的近期、远期战略目标,并结合俱乐部产品特点制定了质量战略、品牌战略、差异化竞争战略、人才战略、营销战略。最后,论文提出TF游泳俱乐部的战略实施保障措施。通过优化组织结构、完善管理制度、创建企业文化、建立绩效考核系统等方法,使发展战略真正为TF游泳俱乐部的快速良性发展所应用。
郑敏明[5]（2008）在《中国民生银行厦门分行零售业务竞争战略分析》文中进行了进一步梳理伴随中国经济长期持续快速成长,整个中国金融业的快速发展和日益复杂,都在零售银行市场上得以集中体现,并影响着未来的银行改革与发展。本文将研究对象设定于成立不到两年而备受厦门金融业瞩目的厦门民生银行,通过对其零售业务发展策略的分析,指出其快速发展中存在问题并从零售业务竞争战略的角度提出建议。本文认为,民生银行作为一家新进入厦门市场的中小股份制银行在经过一年半时间的业务快速发展铺垫后,在零售战略上须考虑扭转型战略,采用集中差异化战略,注重在产品、营销、组织架构、渠道等方面寻求突破发展,并从特色产品营销的初级层次转向系统性战略框架下的资源调动、营销层面、资源支持有计划推动,形成竞争战略布局以提高市场份额,获得业务的快速成长。这些研究结果不仅对厦门民生银行零售业务发展极具参考价值,实际也为中小银行及股份制商业银行发展零售业务提供了借鉴。
莫子刚[6]（2005）在《贵州企业公司研究（1939-1949）》文中研究指明如今西部的经济开发建设问题已成为政府和人民十分关注的热点,也是目前学界很感兴趣的问题。本文以抗日战争时期的贵州企业公司为例,通过对该公司成立的历史背景、发展概况、筹资途径、投资办厂特点、经营机制及策略措施、管理体制等各个方面进行探讨研究,力图提示当时各省营企业的内部特征、国民政府在民族危机十分深重的情况下如何运用国家资本去组织、开发建设贵州等西南地区及其成败所在以及抗战结束后至国民党统治在大陆跨台时立足于贵州等西南地区工矿企业的最终衰败命运,从而为当今西部的经济建设提供历史借鉴。本文主要从以下几个方面进行分析:第一,该公司是抗建时代的特殊产物,也与吴鼎昌氏的经济思想不能分开。贵州以前的开发建设自古以来不受中央政府的重视。20世纪30年代中期以后,国民党中央政府在政治上控制了黔省地区,随着日寇侵华活动的不断展开,民族危机的日益加深以及贵州战略地位的日显重要,国民党中央政府愈来愈认识到从经济上建设发展贵州等西南地区的重要性。因之,抗战全面爆发后不久,经济干才吴鼎昌即被派往贵州主政。吴氏主张抓住抗战时机开发贵州经济建设。在吴氏经济思想的直接影响支配之下,经过一番考虑、筹备之后,以“开发贵州、建设西南”为历史使命,根据战时经济形势和贵州财政经济状况特点,我国抗战时期第一家省营大型企业贵州企业公司得以建立。该公司成为当时贵州省政府用以完成全省各项经济建设事业的千手之佛,因此,它以扶植、引导为主要的办法宗旨。第二,根据各个时期的发展特征,把公司10余年的经营历程分为前期强盛、后期衰落等2个时期和初创、调整、鼎盛、衰落和结束等5个阶段。并对各时期、各阶段该公司各项业务的开展,各下属生产单位的创建简况进行了简要回顾和探讨。前期公司强盛的原因不外乎抗日
王汇群[7]（2003）在《企业经营能力研究 ——意识指导下的能力本位论》文中研究说明伴随着以知识经济和信息化发展为代表的新经济时代的到来，全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的发展趋势将使传统的企业经营、管理模式受到前所未有的挑战。企业的学习能力、反应速度和适应能力将取代传统的资产规模、市场份额和资产收益率指标，而成为决定企业成败的重要因素。对于成长中的中国企业而言，随着企业经营环境的转换，我们的企业正在由市场经济的初级阶段向相对成熟的市场经济发展过渡。在这一发展过程中，我们将同时面对国内外竞争同业的双重挑战。这无疑要求企业要由原来市场经济初期的“机会经营”转向“能力经营”，也就是说要通过企业核心能力与系统能力的打造来提升企业的综合竞争优势。但通过对中国企业管理实践的参与性研究，我们发现，对于成长中的中国企业而言，提升能力的前提是企业意识的转换，也就是说，我们的企业意识主体要在科学、现代的企业意识的指导下，形成企业能力本位的观念。而不是一下就切入到“企业稀缺资源”和“核心能力”的探索过程。从而陷入单向度的“企业能力”思维。那么在新经济发展阶段，我们到底需要哪些方面的的意识转换和能力提升？为什么要提出意识指导下的能力本位论？这便是论文研究的主题。也是本文在研究过程中所要追求的理论突破和实践价值。论文以新经济发展为背景，以国际优秀企业的成功转换为参照，结合对中国企业运行的实践把握，系统论述了经济发展对中国企业意识与经营能力的新要求（第二篇）；并在对企业意识与能力理论进行实证性探讨（第三篇）的基础上，深入分析了中国企业经营意识与经营能力的主要差距（第四篇）；提出了中国企业转变意识与提升能力的建设性思考（第五篇）。论文从逻辑和内容上看，共分为五篇十六章。在第一篇导论中，对本论文的选题动因、研究的目标与意义进行了概述，同时进一步说明了本文的研究方法与创新之处。第二篇，通过对中国企业当前所面临的新的经济发展环境与背景的分析，以及对企业经营管理领域所发生的趋势性变化的归纳，进一步明确了新的经济发展阶段对中国企业意识与经营能力的新要求。第三篇，在系统地回顾、分析前人关于企业能力理论论述的基础上，结合中国企业运行的实际，提出作者对于企业能力理论的新的理解——既意识指导下的能力本位论。也就是说企业做为能力系统必须在正确的企业意识的指导下形成能力本位的观念。并从企业的核心能力与系统能力两个维度去建设和打造企业全面<WP=7>的竞争能力。第四篇，通过对诸多中国企业真实经营案例的实证性分析，从战略选择、创新能力、市场意识、人力资源管理、企业文化建设等五个方面提出了在新的经济发展背景下，中国企业意识与经营能力方面的现实差距。第五篇，在分析差距，形成理论的基础上，系统地分析了中国企业意识转变的八个方向：既从机会经营到能力经营、从战术经营到战略经营、从失信经营到信用经营、从短暂经营到永续经营、从致富经营到发展经营、从自发经营到自觉经营、从经营对象到经营人生、从个人智慧经营到组织智慧经营。以及提升经营能力的四个维度：打造核心竞争能力；推进经营创新能力；提升人力资源管理能力；养成企业的全球化能力。并通过具体案例的分析进一步论证了这四重能力维度的关系与作用。进而从建设性、操作性的角度提出中国企业如何在正确、科学的企业意识的指导下提升企业的系统竞争能力。从总体上说，论文的研究意义主要表现为以下三个方面：一是明晰中国企业意识与经营能力现状的认识意义。在新经济背景下，通过国内外企业的经营状态对比，系统而切实地分析中国企业意识与经营能力方面的差距所在。从而做到明确问题，并为中国企业在下一步的发展进程中真正地分析问题、解决问题提供一个参照系。二是促进中国企业意识与经营能力提升的现实意义。以对企业的深度参与研究为基础，为中国企业更好地适应与迎接新经济的挑战提出具有启迪意义与操作价值的发展建议。使论文的研究成果本身具有供企业参考与实践的价值。三是推动企业意识与能力理论研究的理论意义。在前人理论积淀的基础上，根据中国企业的运行实际，有针对性地提出“意识指导下的能力本位论”。进而从实证性的角度为企业能力理论的丰富和完善提供一些新的思考维度。
朱志砺[8]（2001）在《中国家电产业早熟的孩子》文中研究指明 毫无疑问,家电行业是中国最早熟的、最市场化的,开放性、竞争性行业。家电企业在经营变革、体制机制创新、市场营销、企业文化等方面的探索,是中国从计划经济中走出来,迈向市场经济的最宝贵的经验财富、让国人真切认识什么叫竞争的,是家电行业。家电企业通过一次又一次的价格战、资源战、口水战,使我们对市场竞争的残酷性,有了新的理解。也使我们能从另一个角度,去思考电信、邮政、民航、石化等垄断
白津夫[9]（1995）在《现代公司制度与国有企业改革》文中研究说明本文以建立现代公司制度作为国有企业改革的方向，通过对公司制度、我国国有企业制度及其改革进行分析，提出建立适合我国国情的现代公司制度的思路与设想，并对其实现条件进行了分析。 导言部分 着重围绕着国有企业与公司制度相容问题进行讨论。提出国有企业建立公司制，作为一种制度安排，说到底是由市场经济决定的，其相容程度与产权制度改革是联在一起的；公司制对各种所有制有很大的包容性，因此，公有制能够与公司制有效地结合。 第一章 从整个企业理论发展过程研究公司理论。把企业理论发展大体分为三个阶段：工厂阶段企业理论、近代公司阶段企业理论、现代企业理论——公司理论。企业理论最初是以工厂为对象的。因此，它可以概括为“工厂”理论。古典政治经济学是从如何增加国民财富的角度来认识企业的，强调的是它的生产功能，其研究的重点并不是生产过程本身，而是分工与分配，实际上是停留在流通领域的研究。真正的现代经济科学只有当研究从流通过程转向生产过程的时候才开始。同样，企业理论只有当研究转向生产过程才能得到揭示。古典经济学没有实现这一转变，所以他们不可能真正分析企业问题。 马克思实现了这一转变，最先准确地使用了“企业”这一概念，区分了“致府经营的企业”、“公司的企业”、“私人企业”和“社会企业”，并对企业制度的核心产权制度进行了论述。标明马克思关于企业的认识与研究已经进入一个很深的层次。但是，马克思时代，企业主要还是以“工厂”形式来组织，公司正处在发展之中，有关公司的论述还有很大的局限。
二、增值分销的“老底”（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、增值分销的“老底”（论文提纲范文）
（1）SH中国工业润滑油经销商管理优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究对象与方法 |
| 1.2.1 研究对象 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究思路和框架 |
| 1.4 本文的主要贡献 |
| 第2章 渠道经销商管理相关理论综述 |
| 2.1 营销渠道概述 |
| 2.2 渠道管理 |
| 2.2.1 渠道的结构管理 |
| 2.2.2 渠道的运营管理 |
| 2.3 渠道经销商管理 |
| 2.3.1 经销商筛选 |
| 2.3.2 经销商激励 |
| 2.3.3 经销商培训 |
| 2.3.4 经销商调整 |
| 2.3.5 经销商冲突管理 |
| 第3章 SH工业润滑油渠道经销商管理现状 |
| 3.1 SH公司介绍 |
| 3.1.1 SH公司全球介绍 |
| 3.1.2 SH公司中国介绍 |
| 3.2 SH工业润滑油现行销售模式 |
| 3.2.1 直销模式 |
| 3.2.2 经销商模式 |
| 3.3 SH工业润滑油渠道经销商管理现状 |
| 3.3.1 经销商概况 |
| 3.3.2 经销商的选择原则 |
| 3.3.3 经销商的激励 |
| 3.3.4 经销商冲突管理 |
| 3.3.5 经销商盈利现状 |
| 3.4 SH工业润滑油渠道经销商面临问题分析 |
| 3.4.1 SH工业润滑油经销商盈利能力降低 |
| 3.4.2 SH工业润滑油经销商客户忠诚度有待提高 |
| 3.4.3 SH工业润滑油经销商冲突较多 |
| 3.4.4 SH工业润滑油经销商忠诚度问题 |
| 3.4.5 SH工业润滑油区域经理业务能力及业绩考核问题 |
| 3.4.6 SH工业润滑油经销商候选人问题 |
| 第4章 SH工业润滑油渠道经销商管理优化的环境分析 |
| 4.1 SH工业润滑油的外部环境分析 |
| 4.1.1 工业润滑油市场现状分析 |
| 4.1.2 工业润滑油相关行业现状分析 |
| 4.1.3 工业润滑油未来趋势分析 |
| 4.2 SH工业润滑油竞争对手渠道经销商管理对比分析 |
| 4.2.1 MOB公司渠道经销商管理体系分析 |
| 4.2.2 BP公司渠道经销商管理体系分析 |
| 4.3 SH工业润滑油渠道经销商管理优劣分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 SWOT分析 |
| 第5章 SH工业润滑油渠道经销商管理优化设计 |
| 5.1 SH工业润滑油渠道经销商管理优化的基本思路 |
| 5.2 SH工业润滑油营销渠道结构设计 |
| 5.2.1 渠道经销商管理目标设定 |
| 5.2.2 渠道结构的确定 |
| 5.3 SH工业润滑油渠道经销商管理优化方案内容设计 |
| 5.3.1 选择合适经销商 |
| 5.3.2 经销商的激励 |
| 5.3.3 经销商冲突管理 |
| 5.3.4 经销商盈利能力提升 |
| 5.3.5 经销商控制策略 |
| 第6章 SH工业润滑油销售渠道管理优化实施的保障措施 |
| 6.1 营销理念保障 |
| 6.2 组织结构保障 |
| 6.3 企业文化保障 |
| 6.3.1 经销商网络教育 |
| 6.3.2 优秀经销商俱乐部 |
| 6.4 考评机制保障 |
| 6.4.1 经销商奖励机制 |
| 6.4.2 经销商业务评分机制 |
| 6.5 人力资源保障 |
| 6.5.1 经销商人员建设 |
| 6.5.2 SH渠道人员建设 |
| 第7章 结论 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 局限性 |
| 7.3 进一步研究的问题 |
| 参考文献 |
| 附件 各类文献类型标识 |
| 致谢 |
（2）华安保险保定支公司销售代理渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外渠道管理文献简述 |
| 1.3.1 国外渠道管理研究 |
| 1.3.2 国内渠道管理研究 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 资料收集方法与过程 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 研究思路 |
| 第2章 渠道管理相关理论基础 |
| 2.1 保险代理销售渠道的界定 |
| 2.2 保险代理销售渠道的特点 |
| 2.2.1 保险代理渠道的销售行为是主动性营销 |
| 2.2.2 保险代理渠道的从业人员需要具备较高专业水准 |
| 2.2.3 保险代理渠道间存在激烈的竞争 |
| 2.3 保险代理销售渠道的主要类型 |
| 2.3.1 直接代理销售渠道 |
| 2.3.2 间接代理销售渠道 |
| 2.4 代理销售渠道选择原则 |
| 2.4.1 客户至上原则 |
| 2.4.2 利益共享原则 |
| 2.4.3 协作共赢原则 |
| 2.4.4 优势互补原则 |
| 2.4.5 精干高效原则 |
| 2.5 委托代理关系 |
| 第3章 华安保险保定支公司渠道管理现状分析 |
| 3.1 华安保险公司简介 |
| 3.2 华安保险公司营销渠道管理现状 |
| 3.2.1 华安保险公司渠道的建立与沿革 |
| 3.2.2 渠道种类及管理架构 |
| 3.2.3 华安保险保定中心支公司代理渠道业务开展情况 |
| 3.2.4 华安财产保险公司的市场地位 |
| 3.3 渠道经营状况调查结果分析 |
| 3.3.1 对渠道的调查结果 |
| 3.3.2 对公司的调查结果 |
| 3.4 华安保险保定中心支公司渠道建设存在的问题及原因 |
| 3.4.1 公司对营销渠道缺少主动规划，渠道目标模糊 |
| 3.4.2 对渠道成员的展业行为疏于规范，公司形象与信誉受到威胁 |
| 3.4.3 各渠道销售产品单一，不能满足差异化市场需求 |
| 3.4.4 渠道管理方式系统性、科学性差、对四级机构管控乏力 |
| 3.4.5 个人渠道素质良莠不齐，违规逐利现象严重 |
| 3.4.6 代理机构渠道客户资源丰富，公司与之合作话语权式微 |
| 3.4.7 渠道中存在的冲突 |
| 第4章 华安保险保定公司渠道管理对策 |
| 4.1 前瞻性地做好渠道规划 |
| 4.2 严格按照标准选择渠道代理商 |
| 4.3 建立新型代理合作关系 |
| 4.3.1 组建战略联盟 |
| 4.3.2 构建交叉销售渠道 |
| 4.3.3 探索新型车商渠道 |
| 4.4 根据客户类型配备合适的渠道成员 |
| 4.5 实施对代理渠道的考核 |
| 4.6 开发新的销售渠道 |
| 第5章 华安保险渠道管理对策实施的保障措施 |
| 5.1 成立专门的渠道管理与服务部门 |
| 5.2 为代理渠道提供销售支援 |
| 5.2.1 售前服务方面 |
| 5.2.2 售中服务方面 |
| 5.2.3 售后服务方面 |
| 5.3 加强对代理渠道成员的培训 |
| 5.4 实施动态的渠道评级制度 |
| 5.5 强化代理渠道激励措施 |
| 结论 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（3）基于三线城市运营的互联网A公司战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究思路及论文框架 |
| 1.3.1 研究基本思路 |
| 1.3.2 论文框架 |
| 第二章 国内外互联网公司发展路径研究 |
| 2.1 国外互联网企业分析 |
| 2.2 国内互联网企业分析 |
| 2.3 国内外互联网公司存在的异同点 |
| 2.3.1 搜索行业异同分析 |
| 2.3.2 门户行业异同分析 |
| 第三章 基于本地信息发布平台的A公司战略研究 |
| 3.1 传统信息发布平台研究 |
| 3.2 基于O2O的A公司本地信息平台研究 |
| 3.2.1 O2O概述 |
| 3.2.2 A公司面向O2O的营销战略 |
| 第四章A公司发展战略研究 |
| 4.1 A公司成立初期的市场调研分析 |
| 4.1.1 调研背景介绍 |
| 4.1.2 市场调研情况 |
| 4.1.3 调研结论 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.2.1 顶级互联网企业聚集在少部分中心城市的原因分析 |
| 4.2.2 三、四线城市的互联网商机分析 |
| 4.2.3 A公司选择三线城市的原因 |
| 4.3 A公司发展方向的平台战略抉择 |
| 4.3.1 自建平台的优劣势分析 |
| 4.3.2 加盟成熟平台的优劣势分析 |
| 4.3.3 加盟平台的选择 |
| 4.4 A公司的战略规划 |
| 4.4.1A公司的企业总体战略 |
| 4.4.2 A公司的业务战略 |
| 4.4.3 A公司的职能战略 |
| 4.4.4 A公司的定量战略规划矩阵 |
| 4.5 A公司的竞争战略分析 |
| 4.5.1 SWOT分析 |
| 4.5.2 波特五力模型分析 |
| 4.6 A公司营销战略研究 |
| 4.6.1 市场分析 |
| 4.6.2 通过 4P模型分析A公司营销策略 |
| 4.7 现阶段A公司所暴露出来的问题 |
| 4.7.1 长期目标与短期利益间的矛盾 |
| 4.7.2 团队内部管理问题频出 |
| 4.7.3 现阶段营销能力偏弱 |
| 第五章 基于A公司的战略规划调整建议 |
| 5.1 牢固树立战略目标不动摇，处理好长短期关系间的矛盾 |
| 5.1.1 观念上认识 |
| 5.1.2 激励上区分 |
| 5.1.3 行为上执行 |
| 5.2 强化团队管理 |
| 5.2.1 牢固树立目标导向原则 |
| 5.2.2 强化团队氛围 |
| 5.2.3 强化精神激励 |
| 5.2.4 强化心态培训、锻造职业强军 |
| 5.3 抓营销能力提升 |
| 第六章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（4）黑龙江TF游泳俱乐部发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文研究的背景和意义 |
| 1.1.1 论文研究的背景 |
| 1.1.2 论文研究的目的 |
| 1.1.3 论文研究的意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.3 论文研究的思路和方法 |
| 1.3.1 论文研究的思路 |
| 1.3.2 论文研究的方法 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 第2章 TF游泳俱乐部发展环境分析 |
| 2.1 TF游泳俱乐部发展的外部环境分析 |
| 2.1.1 宏观环境分析 |
| 2.1.2 行业环境分析 |
| 2.2 TF游泳俱乐部发展的内部条件分析 |
| 2.2.1 人力资源状况 |
| 2.2.2 设备状况分析 |
| 2.2.3 主营业务状况分析 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 2.3.1 优势分析 |
| 2.3.2 劣势分析 |
| 2.3.3 机遇分析 |
| 2.3.4 威胁分析 |
| 2.3.5 SWOT分析结果 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 TF俱乐部发展战略构建 |
| 3.1 TF俱乐部发展战略制定思想、原则 |
| 3.1.1 TF游泳俱乐部发展战略思想 |
| 3.1.2 TF游泳俱乐部发展战略制定原则 |
| 3.2 TF游泳俱乐部战略目标 |
| 3.2.1 总体目标 |
| 3.2.2 阶段目标 |
| 3.3 TF俱乐部战略重点 |
| 3.3.1 质量战略 |
| 3.3.2 品牌战略 |
| 3.3.3 差异化竞争战略 |
| 3.3.4 人才战略 |
| 3.3.5 营销战略 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 TF俱乐部战略实施保障措施 |
| 4.1 优化组织结构 |
| 4.2 完善管理制度 |
| 4.3 创建企业文化 |
| 4.4 建立绩效管理系统 |
| 4.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
| 附录 |
（5）中国民生银行厦门分行零售业务竞争战略分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景 |
| 第二节 研究采用的理论方法 |
| 第三节 论文结构 |
| 第二章 竞争战略理论综述 |
| 第一节 竞争战略概念 |
| 第二节 竞争战略制定 |
| 第三节 制订竞争战略的主要理论及分析工具介绍 |
| 第四节 论文研究框架 |
| 第三章 民生银行厦门分行零售业务发展现状分析 |
| 第一节 民生银行简介 |
| 第二节 民生银行厦门分行简介 |
| 第三节 民生银行零售业务竞争策略现状分析 |
| 第四节 小结 |
| 第四章 民生银行零售业务竞争环境分析 |
| 第一节 厦门银行零售业务概况 |
| 第二节 厦门银行零售业务竞争状况分析 |
| 第三节 厦门民生银行零售业务优劣势分析 |
| 第五章 民生银行零售业务竞争战略选择 |
| 第一节 民生银行零售业务竞争战略选择 |
| 第二节 竞争战略目标和业务确定 |
| 第三节 竞争战略评估与确定 |
| 第六章 竞争战略的实施 |
| 第一节 集中深化营销经营策略 |
| 第二节 架构渠道梳理,向流程银行转变 |
| 第三节 建立强有力平台及资源支持活动 |
| 第七章 结论 |
| 第一节 研究的主要结论 |
| 第二节 待进一步探讨问题 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）贵州企业公司研究（1939-1949）（论文提纲范文）
| 第—章 绪论 |
| 一、选题缘起 |
| 二、研究此题的现实意义 |
| 三、研究现状 |
| 四、本文试图解决的问题及其研究方法 |
| 五、关于资料的几点说明 |
| 第二章 成立过程 |
| 第一节 历史背景 |
| 第二节 吴鼎昌的社会经济思想 |
| 第三节 筹备与成立 |
| 第三章 各主要下属单位的组建和其前期业务的发展壮大 |
| 第一节 初创阶段(1939.6——1940.1) |
| 第二节 调整阶段(1940.初——1941.秋) |
| 第三节 鼎盛阶段(1941年．秋——1943.底) |
| 第四节 前期业务迅速发展壮大的原因初探 |
| 第四章 资本构成、筹资途径、投资特点及经营机制与策略 |
| 第一节 资本构成 |
| 第二节 筹资途径 |
| 第三节 投资特点 |
| 第四节 经营机制 |
| 第五节 其它经营策略与措施 |
| 第五章 管理体制 |
| 第一节 严密的组织系统 |
| 第二节 颇具活力的领导决策机制 |
| 第三节 以“选贤与能”，“讲信修睦”为标的的各种人事制度 |
| 第四节 企业文化 |
| 第五节 财务制度 |
| 第六章 走向衰落的贵州企业公司 |
| 第—节 抗战胜利前后的贵企公司 |
| 第二节 内战时期之概况 |
| 第三节 人民政府的接管 |
| 第七章 在地区经济发展中的地位和作用 |
| 余论 |
| 附图表 |
| 主要参考文献 |
| 读博期间科研成果简介 |
| 声明 |
| 后记 |
（7）企业经营能力研究 ——意识指导下的能力本位论（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 1. 导论 |
| 1.1 选题的动因 |
| 1.1.1 趋势要求：对知识经济的研究应推向企业层次 |
| 1.1.2 现实挑战：中国企业所面临的经营环境转换 |
| 1.1.3 理论追问：企业能力理论对于中国企业的实践指导性 |
| 1.2 研究的意义与追求目标 |
| 1.3 论文的逻辑思路和主要观点 |
| 1.4 主要的研究方法 |
| 1.4.1 参与性咨询研究与理论研究相结合的方法 |
| 1.4.2 多学科视野相结合的方法 |
| 1.4.3 对比分析的方法 |
| 1.4.4 定性分析与定量分析相结合的方法 |
| 1.4.5 分析与综合相结合的方法 |
| 1.4.6 实证研究与规范研究相结合的方法 |
| 1.5 论文的研究创新 |
| 2. 新的要求：经济发展对中国企业意识与经营能力的新要求 |
| 2.1 新经济阶段的基本特征 |
| 2.1.1 信息化经济 |
| 2.1.2 创新型经济 |
| 2.1.3 知识支撑型经济 |
| 2.1.4 可持续发展经济 |
| 2.1.5 能力本位型经济 |
| 2.2 企业经济发展的新趋势 |
| 2.2.1 物质经济要素与知识经济要素的统一 |
| 2.2.2 企业经济发展的“五个一体化”趋势 |
| 2.2.3 企业组织结构与管理模式的新变化 |
| 2.3 经济发展对中国企业意识与经营能力的新要求 |
| 2.3.1 必须实现企业意识与思维方式的全方位转换 |
| 2.3.2 必须实现从资本积累工具向能力提升系统的转变 |
| 2.3.3 必须适应并建立全球化的网络生态系统 |
| 3. 理论追问：对企业能力理论的探索——意识指导下的能力本位论 |
| 3.1 企业能力理论的发展 |
| 3.1.1 企业能力理论兴起的原因 |
| 3.1.2 企业能力理论的实践意义与发展前景 |
| 3.2 “能力”的有关定义与企业能力的理论本质 |
| 3.2.1 企业能力的有关定义 |
| 3.2.2 企业能力的理论本质 |
| 3.3 企业能力理论的主要流派 |
| 3.3.1 企业资源学派 |
| 3.3.2 企业核心能力学派 |
| 3.4 对企业能力理论的探求——意识指导下的能力本位论 |
| 3.4.1 企业意识主体与意识层次 |
| 3.4.2 企业意识理论溯源 |
| 3.4.3 企业意识的系统构成 |
| 3.4.4 企业意识的转变引导能力的提升 |
| 3.4.5 意识指导下的能力本位论——核心能力与系统能力的统一 |
| 4. 现实差距：中国企业意识与经营能力的主要差距 |
| 4.1 战略选择意识与战略决策能力的差距 |
| 4.1.1 中国企业在战略选择意识方面的差距与表现 |
| 4.1.1.1 战略目标选择与战略定位的片面性 |
| 4.1.1.2 战略选择意识上缺乏前瞻视野 |
| 4.1.1.3 战略选择方向上的盲目多元化 |
| 4.1.2 中国企业在战略决策能力方面的差距分析 |
| 4.1.2.1 决策动机不正常 |
| 4.1.2.2 决策素质跟不上 |
| 4.1.2.3 决策执行不到位 |
| 4.2 创新意识与创新能力的差距 |
| 4.2.1 中国企业全面创新能力落后 |
| 4.2.2 单向度的创新思维 |
| 4.2.3 缺乏有效的创新激励机制 |
| 4.2.4 企业创新缺乏有效的社会支持与保障体系 |
| 4.2.5 企业持续创新能力匮乏 |
| 4.2.6 企业家缺乏创新精神 |
| 4.3 创造市场意识与拓展市场能力的差距 |
| 4.3.1 把市场炒作等同于市场能力 |
| 4.3.2 缺乏经营未来的市场运作意识 |
| 4.3.3 缺乏拓展市场空间的能力 |
| 4.4 人力资源战略意识与人力资源管理能力的差距 |
| 4.4.1 人力资源管理的异化 |
| 4.4.2 人力资源战略意识的缺乏 |
| 4.4.3 人力资本滞后于货币资本的发展 |
| 4.5 企业文化养成意识与建设能力的差距 |
| 4.5.1 中国企业文化建设的意识误区 |
| 4.5.2 中国企业文化建设的能力差距 |
| 5. 未来抉择：中国企业转变意识与提升能力的建设性思考 |
| 5.1 关于意识转变的八个方向 |
| 5.1.1 从机会经营到能力经营 |
| 5.1.2 从战术经营到战略经营 |
| 5.1.3 从失信经营到信用经营 |
| 5.1.4 从短暂经营到永续经营 |
| 5.1.5 从致富经营到发展经营 |
| 5.1.6 从自发经营到自觉经营 |
| 5.1.7 从经营对象到经营人生 |
| 5.1.8 从个人智慧经营至组织智慧经营 |
| 5.2 关于能力提升的四个维度 |
| 5.2.1 打造核心竞争能力 |
| 5.2.2 推进经营创新能力 |
| 5.2.3 提升人力资源管理能力 |
| 5.2.4 形成企业的全球化能力 |
| 案例：海尔集团企业系统竞争优势的培育 |
| 主要参考文献 |
| 后记 |
（9）现代公司制度与国有企业改革（论文提纲范文）
| 导言 |
| 第一章 公司与公司理论 |
| 一、企业理论发展阶段的划分 |
| 二、工厂阶段的企业理论 |
| 三、近代公司阶段的企业理论 |
| 四、现代企业理论—公司理论 |
| 第二章 公司与公司制度 |
| 一、公司的发展与制度变迁 |
| 二、现代公司制度的基本特征 |
| 三、现代公司制度的基本形式 |
| 四、不同国家公司制度的主要特点 |
| 第三章 国有企业制度与改革 |
| 一、国有企业制度的形成 |
| 二、我国国有企业制度特征 |
| 三、国有企业的历史评价 |
| 四、我国国有企业改革的回顾 |
| 五、改革的成效、不足与企业面临的问题 |
| 第四章 建立适合国情的公司制度 |
| 一、建立现代公司制度的前提 |
| 二、建立现代公司制度的条件评价 |
| 三、建立现代公司制度的基本原则 |
| 四、建立现代公司制度的目标选择 |
| 第五章 企业制度创新的几个问题 |
| 一、国有资产的委托代理 |
| 二、企业法人财产权 |
| 三、企业领导体制与企业家 |
| 四、外部环境的创造 |
| 附录 主要参考文献 |
四、增值分销的“老底”（论文参考文献）
- [1]SH中国工业润滑油经销商管理优化研究[D]. 李森. 西北大学, 2016(05)
- [2]华安保险保定支公司销售代理渠道管理研究[D]. 贾洪杰. 河北科技大学, 2016(04)
- [3]基于三线城市运营的互联网A公司战略研究[D]. 王昕. 电子科技大学, 2015(03)
- [4]黑龙江TF游泳俱乐部发展战略研究[D]. 李琦. 哈尔滨工程大学, 2011(05)
- [5]中国民生银行厦门分行零售业务竞争战略分析[D]. 郑敏明. 厦门大学, 2008(09)
- [6]贵州企业公司研究（1939-1949）[D]. 莫子刚. 四川大学, 2005(03)
- [7]企业经营能力研究 ——意识指导下的能力本位论[D]. 王汇群. 复旦大学, 2003(01)
- [8]中国家电产业早熟的孩子[J]. 朱志砺. 知识经济, 2001(03)
- [9]现代公司制度与国有企业改革[D]. 白津夫. 中共中央党校, 1995(12)