一、实践营销计划“执行力”（论文文献综述）
何萃楠[1]（2019）在《H公司精油类纯天然化妆品营销策略优化研究》文中研究指明随着国民消费水平持续升级,人们对美丽、年轻需求的越来越迫切。精油类化妆品以其天然、纯粹的特性,吸收快、渗透力强的优势,逐渐受到越来越多爱美人士的追捧。与此同时,中国市场的广阔,海外知名精油品牌纷纷进入中国市场。作为知名电子商务的精油品牌,H公司需要审时度势,不断优化其营销策略,以满足消费者的个性化和多样化需求,这对稳固公司的市场地位和公司长远的发展具有重要意义。本文对经典营销理论和对现有文献的营销学观点进行了学习研究,对H公司做了细致的分析。首先在第一部分对研究背景、目的和意义做了详细的说明。在第二部分介绍了相关理论包括营销理论的国内外现状和精油类化妆品的研究现状。在第三部分对H公司进行了简要介绍,在肯定H公司取得的成绩的同时,也看到了如产品质量不过硬,企业对产品定位不足;品牌策略不完善,产品更新换代周期长;缺少稳定统一的价格体系,渠道冲突严重;员工专业技能不足,公司内部倾轧严重等问题。第四部分对H公司所处的宏观环境和行业环境进行了简要说明并进行了市场细分、目标市场选择及产品定位的分析,并发现了以下问题:公司在制定策略时忽视了线上线下不同消费者的消费心理和行为的不同,由此带来了不同渠道的产品定位不鲜明,无法在消费者心目中形成明确认知的问题;此外,在品牌布局时,也没有充分考虑地域特征和消费者购买方式的差异性。第五部分从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面提出了H公司精油类化妆品市场营销组合策略优化。在最后提出,制定合理的营销计划和采用立体化的财务体系、注重营销队伍的培养与对组织结构进行优化、建立双向反馈的营销信息系统、进行营销控制等方面提出了H公司精油类化妆品营销策略的保障措施。本文应用了市场营销理论、波特五力竞争理论、消费者行为学、产品定位理论、网络营销及体验营销的相关理论来进行研究。在定性研究的基础上,也做了大量的市场调查与统计分析的研究。通过聚类分析法,聚焦公司需要下一步主要发力的目标消费者人群,进而结合对公司的STP战略的再制定,明晰了H公司下一步战略调整的重点。本论文试图把营销学理论应用到H公司的分析中,寻找适合H公司的营销之路,这对于中小型化妆品公司的营销有很多借鉴意义,这也是本文的意义之一。
翁云浩[2]（2019）在《BLsensor物联网科技有限公司营销战略研究》文中提出地球上的淡水资源并不丰富。尽管水是一种可再生资源,但是它的数量和再生速度都是有限的,而且水分布极不均匀。与人类生活生产关系最为密切的湖泊、河流和浅层地下淡水资源,只占全球水总储量的万分之一[1]。节水灌溉已成为全球性的课题,位于中东沙漠边缘、地域面积狭小的以色列以来全球领先的节水灌溉技术,成为全球重要的果蔬出口国。我国水资源匮乏,是全球人均水资源量最少的国家之一,大力推广节水灌溉技术是保证我国粮食安全,促进传统农业迈向现代农业的根基。2016年12月国家发展改革委、水利部、住房城乡建设部联合印发了《水利改革发展“十三五”规划》,提出到2020年农田灌溉水有效利用系数提高到0.55以上。在这一政策支持下,节水灌溉技术的商业化前景无限。智能化节水灌溉控制技术是BLsensor物联网科技有限公司的重点业务领域。作为一家创新创业公司,该公司正处于节水灌溉控制产品技术相对成熟、但需要明确的市场定位和重塑营销战略的初创期。本文基于战略管理理论、营销战略管理理论和营销策略设计原理,在详细分析公司面临的政策环境、技术环境、社会环境、经济环境的基础上,深度解析公司的供应商、客户、潜在竞争者、直接竞争者等对公司经营管理的威胁,全方位评估公司的内部资源水平和管理能力。以此为基础,运用SWOT分析框架,系统汇总了公司面临的威胁和机会、具有的优势和劣势,明确了公司的战略方向,并据此对公司产品进行了有效的市场定位,选择了细分市场,设计了产品、价格、渠道和促销的策略组合,提出了相关保障措施。
朱茜[3]（2018）在《旅游景区营销绩效评价及影响因素研究》文中提出营销绩效评价是旅游景区营销管理的重要内容,有明晰具体的营销绩效水平,设计出更好的旅游产品,提高旅游景区的营销投入效率等作用。然而,学术界将重点放在营销策略的研究上,却忽略了对营销策略实施后的效果测评。近年来,人们开始正视现实问题,反思旅游景区大量营销投入所带来的效果,亟需有一种能够衡量旅游景区营销绩效的理论和方法,学术界就如何对营销绩效进行评价的问题展开了研究。就目前的研究进展来看,将旅游景区营销绩效作为一个研究主题的并不多见,没有成熟理论和普遍接受的评价指标体系,也缺乏对影响因素的剖析,这不利于充分发挥旅游景区营销资金的使用效用,影响其旅游业的发展。由此可见,旅游景区营销绩效评价还存在很多问题有待于学者们进一步研究。本文在对市场营销绩效、旅游目的地营销绩效和旅游景区营销绩效评价的指标、方法以及影响因素相关的文献进行梳理和评述,发展并应用了理论。再此基础上展开了研究。通过文献研究,我清楚了相关研究内容和脉络以及研究中存在的问题,并完成了对相关核心概念的界定。基于此,本研究重点探讨以下几个问题:（1）旅游景区营销绩效的评价不同于一般的企业产品营销,选择什么样的评价指标?该如何去构建一个既有科学价值又有实践意义的评价指标体系?（2）旅游景区营销绩效水平究竟如何?采取什么方法对旅游景区营销绩效进行评价?（3）旅游景区营销绩效的形成受到哪些因素的影响?这些影响因素是如何作用于旅游景区营销绩效的?具体有哪些维度构成,具体影响程度如何?为了解决以上的问题,本研究最主要的内容包括以下几个部分,具体如下:首先,构建旅游景区营销绩效评价指标体系。根据解释性交互行动主义方法的研究步骤,通过深度访谈获取研究所需的第一手资料,把握现象,提炼出关键词,经过预选-修正-确定三个环节构建了评价指标体系,并通过了信度和效度的检验。研究提出:（1）旅游景区营销绩效可从三个维度进行衡量,即经济效益、社会效益和市场竞争性。（2）综合以往的研究和本文的访谈,运用现代营销理论,利益相关者理论和可持续发展理念,本研究构建的综合指标体系包含3个层次,共13个指标,除满意度指标外,所有指标均使用增长率表示。（3）通过比较分析发现,本文所构建的景区评价指标体系与以前的研究在理论基础、指标来源和指标选择方面均存在差异,具有一定理论创新。其次,旅游景区营销绩效评价的实证研究。基于构建的旅游景区营销绩效评价指标体系设计问卷内容,形成测量量表,对我国5A级旅游风景区进行调查,共获得103份符合研究需要的样本数据,时间跨度3年,指标数据采用平均值。研究结果显示:（1）旅游景区综合营销绩效水平整体处于中等以上水平。在103个样本景区中,共有85个样本景点的营销绩效隶属于“中”等以上水平,但处于“好”等级的样本占总体样本比1/3。表明整体绩效水平还有很大的提升空间。（2）旅游景区营销绩效水平不均衡。除了少数样本景点在经济效益、社会效益和市场竞争性三个维度上的绩效水平保持均衡之外,大多数景点的营销绩效水平并不均衡。（3）旅游景区营销在经济效益方面的绩效高于其他两个方面的绩效,说明景区营销的社会绩效和市场竞争性绩效方面还有更大的提升空间。（4）依据景区所属区域,东部区域的营销绩效水平最高,其次是西部区域的营销绩效,中部相对较低。（5）通过对样本绩效结果比较发现,灰色系统绩效评价方法与主成分分析方法获得绩效结果基本保持一致。（6）本研究所构建的绩效评价指标体系,具有很强的适用性,依据本研究构建的评价模型计算的绩效水平符合客观现实。再次、旅游景区营销绩效影响因素的研究。以文献研究为基础,综合政府职能理论和现代市场营销理论,探讨了旅游景区营销绩效的影响因素。本研究认为旅游景区营销绩效的形成是内外部环境要素共同作用的结果,因此,从外部宏观环境和内部微观环境角度剖析了影响景区营销绩效的核心要素,包括旅游景区的资源要素、政府支持、行业发展、管理者和营销能力5个要素。并在此基础上引入结构方程模型研究方法,构建概念模型并提出15个研究假设,设计了测量量表并通过问卷调查和变异系数法确定测量题项,采用结构方程模型进行验证性分析。本研究将已经过检验的指标体系的三个测量维度作为自变量,将影响因素作为潜变量构建结构方程模型,采用问卷调查法对103个样本景区进行调查获取数据,进行了描述性统计、相关性分析、信度和效度检验、因子分析、区分效度,为进一步的模型分析和假设检验奠定基础。验证性分析结果显示:（1）旅游景区的资源要素、政府支持、行业发展、管理者和营销能力5个要素,对旅游景区营销绩效有正向促进作用。（2）本研究提出的15个研究假设,大部分假设得到了支持,其中有9个成立,6个不成立。（3）影响因素的各维度对营销绩效各维度的影响程度不同。其中,景区营销的经济绩效受资源要素、行业发展、管理者能力和营销能力的显着影响,景区营销的社会绩效受政府支持、行业发展的显着影响,市场竞争性绩效受政府支持、行业发展、管理者和营销能力的显着影响。最后,提出了旅游目的地营销绩效优化策略。在实证研究基础上,从宏观和微观层面提出了旅游景区营销绩效的优化策略,并在营销绩效评价制度保障机制方面提出了建议,为实务界的营销绩效改进提供理论指导。本文的研究贡献主要体现在几个方面:（1）在理论框架方面,文献分析发现,旅游景区营销的研究重点在营销策略上,而忽视了营销策略实施之后的绩效评价研究。本研究在以往研究的基础上做进一步的研究,拓展了旅游景区营销理论研究的框架,具有一定理论和实践贡献。（2）在评价指标体系的构建方面,现有研究缺乏对长期性、创新性的评价,缺乏考虑不同利益相关者。本研究从利益相关者、可持续发展和现代市场营销理念的视角出发,评价指标综合考虑政府、旅游者和当地居民的利益诉求满足程度,反映了对环境的重视程度,重视营销绩效生成过程的“黑箱”的研究,新引入品牌资产和营销创新指标。（3）从宏观和微观角度剖析景区营销绩效的影响因素。已有的研究多以单要素研究为主,本研究以现代市场营销和政府职能等理论为支撑,综合剖析影响因素及作用机理,为旅游景区营销绩效评价基本框架的现实选择提供理论依据。（4）提出影响因素对营销绩效影响的模型。已有研究多以定性研究为主,本研究将已经检验过的指标体系的三个测量维度作为自变量,将影响因素作为潜变量构建概念模型,通过结构方程模型进行验证性分析,明晰要素之间的具体相关程度,为下一阶段的营销管理和投入提供指导。（5）研究方法的应用方面,本研究首次引入灰色系统理论,主要借助灰色白化权函数这一研究工具,以此可将灰数变成白数,即将模糊不清,不确定的问题明确化。旅游景区营销绩效评价就是将景区的营销绩效按照各个函数表达式得出函数值,并确定景区营销绩效的水平。还引入了主成分分析法进行研究,构建主成分回归模型,对绩效进行综合评价,并可依据得分进行排序。利用两种绩效评价方法,还可以通过结果的一致性来判断灰色绩效评价模型的科学性和适用性,为后续研究者提供方法上的借鉴。
李斐飞[4]（2017）在《价值重构：数字时代广告公司商业模式创新研究》文中提出今天数字技术趋于成熟,并在应用领域内迅速普及,将人类社会带入信息化的高级阶段—数字时代。新技术与新的社会发展阶段,带来了全新的价值创造方式和商业规则。对于广告公司而言,如何在不断变革的环境下生存发展下去,是业界和学界的共同关注课题。价值是人类社会经济系统永恒的主题,从农业经济到工业经济,再发展到今天的信息经济乃至数字经济,社会价值系统呈现出连续性与非连续性的变化特征,唯一不变的是社会经济系统的终极使命——创造“价值”。从微观层面商业模式是企业组织的价值逻辑,它必然折射出特定阶段更为宏观的社会价值系统的价值创造逻辑。本研究以“价值创造”为核心,试图回答“从工业社会价值生产系统走向数字社会价值系统的过程中,广告公司如何通过商业模式来实现生存和发展”这一现实问题。本研究将这一复杂问题分解为四个子问题:第一,数字时代广告公司商业模式的基本范式是什么;第二,对比传统广告公司商业模式的基本范式,数字时代广告公司商业模式出现了哪些创新?第三,主导广告公司商业模式创新的推动性因素是什么;第四,从传统到数字时代,广告公司商业模式创新的可行性路径。为了得到这四个问题的答案,本研究采用了理论演绎与经验研究两种研究路径。一方面以价值理论为工具,通过理论演绎将广告公司商业模式创新这一具体问题置于社会价值系统的范畴内,通过社会价值系统的演变过程分析和研究数字时代广告公司商业模式的创新方向和方式。另一方面,从现实材料中,采用定性为主体的案例研究、比较研究,结合部分定量分析,采用NVIVO.11作为案例研究的数据储存、分析工具,通过两个相互联系的子研究,总结业界在实践中给出的解决方案以及相关思考。两种不同的研究路径,可以将从上至下的理论研究与从下至上的经验研究相互对比、相互补充,试图对以上的四个子问题做出比较客观,又具有一定理论前瞻性的解答。全文分七个部分:前两章是论文的基础,第一章绪论,对本研究的基本介绍,包括背景、研究问题和研究意义,并界定研究对象核心概念,澄清研究的基本问题内容、研究方案的设计;第二章文献综述以及理论资源。通过梳理商业模式理论、以及商业模式创新理论,统一本研究中的核心概念:商业模式以及商业模式创新。并通过对以往学者的研究范式的梳理,确定了以理论演绎和案例归纳作为本研究的两个研究方法路径。并在此部分梳理了经济学与管理学体范畴内的价值理论体系,明确了本文的理论工具选择;第三、四、五章,是采用理论演绎的路径对四个问题进行具体的研究。这三章的基本理论工具是经济学与管理学中的价值源泉与价值工具理论,通过对以“价值”创造为核心的人类社会价值系统的历史性梳理,总结不同社会价值系统下的价值创造的一般性规律和决定性力量。并由外在社会价值系统的价值创造规律,推导作为企业组织的广告公司价值创造的基本逻辑——商业模式的变化规律以及发展趋势。第三章,回顾了工业社会广告公司商业模式创新的历史发展过程,探讨了广告公司在工业社会中的价值定位以及商业模式的一般演进规律,并提出在工业社会价值系统下,广告公司商业模式创新是基于工业社会内在价值逻辑自我完善和自我发展主导下的价值创新;第四章从解构到重构:“技术-价值范式”迭代中的广告公司商业模式创新,从技术社会学视角提出社会价值系统的内在价值逻辑——“技术-价值范式”这一全新的构念。商业模式创新,都是由社会价值系统的“技术-价值范式”所决定和主导的,因此整个社会价值系统的“技术-价值范式”迭代发展,必然导致广告公司旧有商业模式的解构,继而建构符合新的技术价值范式的新商业模式。第五章,数字时代“技术-价值范式”下广告公司商业模式基本范式以及创新路径。本章并通过阐述数字时代“技术-价值范式”的内在逻辑,分析其主导下的广告公司商业模式的可能范式,并解析其理想范式的价值创造机制、竞争机制,并进一步分析从传统的广告公司商业模式向数字时代广告公司商业模式创新重构的可行性路径。本研究的第六、七两个章节,则从丰富的实践案例中,以多案例研究的方式对这四个问题进行了归纳式的研究。第六章,价值重构:基于多案例的数字时代广告公司商业模式创新的实证研究。本章采用一种对比研究的方式,通过对传统广告公司商业模式与数字时代商业模式的比较,去回答数字时代广告公司商业模式的基本范式;以及广告公司商业模式是否存在创新,哪些方面存在创新。第七章殊途同归:基于多案例的数字时代广告公司商业模式创新路径及动力机制研究。本章通过纵向解剖个案的方式,通过对新进入的广告公司与传统在位者的创新过程研究对广告公司商业模式创新中的推动力量与创新路径进行深描,并提出数字时代“技术-价值范式”下的广告公司商业模式创新的一般路径以及影响因素的理论模型构想。本研究的第八章结论与展望则在总结了本研究的基本研究结论的基础上,从组织层面为商业模式转型中的提出广告公司提出策略性建议,在制度层面为政策制定提出一些思考,并在最后提出了本研究的不足和未来研究的展望。本研究的主要结论包括:第一,广告公司商业模式的创新的基本特征是价值创新,其创新的方向是由其所属的社会价值系统的“技术-价值范式”所决定的,在“技术-价值范式”主导下,企业家扮演广告公司商业模式创新的内部推动者角色。“技术-价值范式”是复杂性系统:其中技术与价值需求（包括媒体、广告主、消费者）是外部根本性驱动力量;竞争者与合作伙伴,尤其是资本市场的推动是影响广告公司商业模式模式变迁的重要的外部影响因素;推动企业商业模式变革内在驱动是企业内部的企业家（企业家精神）。广告公司商业模式创新过程中,这些因素对商业模式创新的驱动并不是直线型因果关系,他们彼此之间相互影响,共同演进。它表示在社会价值系统演进过程中,通过系统内彼此相关的元素的相互作用,而实现广告公司商业模式创新。第二,从传统到数字时代“技术-价值范式”的迭代决定了广告公司商业模式必然发生价值重构。其理想的发展范式是构成营销价值网络的“大平台”“小服务前端”或“大平台+小服务前端”模式。在“大广告产业”的范畴内,现阶段广告公司商业模式创新的方向是打造“大平台”或“小服务前端”的商业模式,而少数具有较强实力的企业正在设计打造“大平台+小服务前端”的整体价值网络系统。“大平台”、“小服务前端”或“大平台+小服务前端”的商业模式建立的基础是基于稀缺知识资源的互补,参与者必须建构或者嵌入到特定的营销价值网络系统中,从而获取网络租金。“大平台+小服务前端”的商业模式本身是与数字时代“技术-价值范式”专业分工相互匹配的一种组织合作和价值生产的治理制度,它主动通过关系构建从而进行价值创造,这种商业模式中的价值模块之间通过嵌入到这种组织形态中形成彼此的利益相关者,它们通过相互耦合实现价值的创造,价值转移、价值分配以及价值消费。第三,数字时代广告公司商业模式实现了创新。广告公司的价值主张发生了创新性的演进:从为广告主提供整合营销传播迁移到提供更加丰富的营销服务演进。以数据作为核心资源的智能投放等企业的商业模式中服务范畴出现较明显的扩展,他们为具有营销或营销传播需求的小微创新者提供营销服务。此外通过商业模式创新,广告公司提供的价值内容实现了飞跃:一方面大幅度低营销传播过程的交易费用,提高交易效率;二,是通过创造体验价值,增加商品的价值总和。此外,价值主张创新带动的广告公司商业模式的价值建构方式以及价值获取也实现了创新,从价值建构角度来看,数据、信息、知识,广告公司中愈来愈成为核心资源,而传统价值链式的组织治理方式向价值网络转变;从价值获取视角来看,广告公司的成本结构向大数据技术转移,并在盈利方式上显现出更加弹性、多元化的特征。第四,广告公司商业模式的基本范式从传统走向数字是一个从解构到建构的过程,不同基因的企业有不同的创新路径。从价值系统的层面来看,价值实现机制的演进,数字时代“技术-价值范式”带来价值链模式的解体和价值网络的建构,这是一个从解构到建构的过程,具有普遍性。从具体的企业组织角度来看,在位企业与新进入者的商业模式创新的路径具有显着的差异。新进入者的价值定位是全新的,直接进入数字营销价值系统的核心区域。其商业模式创新是从无到有创新路径:设计—建构—优化。与新进入企业不同,位企业在传统价值系统中的原有价值定位受到新的“技术—价值逻辑”侵蚀后,会有两种选择:固守或创新。采用商业模式创新也与新进入企业不同,在位企业一般选择在原有商业价值主张的基础上,以最小风险成本为目标,渐进性迁移到数字营销价值系统中,采用一种迂回路径:补充—设计一整合—优化。
陆苗[5]（2014）在《企业事件营销实施关键成功因素研究：多案例分析》文中提出经济社会发展带来的信息大爆炸，使得消费者的注意力成为企业市场竞争互相争夺的稀缺资源，如何在这样的市场脱颖而出成为企业营销的关注点。而事件营销正以其独特的优势被越来越多的企业所重视，成为企业界和理论界讨论的焦点。我国事件营销的研究和应用始于改革开放，且在近几年在理论研究和实践应用上都得到了飞速发展，但也存在一些问题：实践中，除个别企业对事件营销可以驾驭较好外，很多企业在事件营销还存在不能很好达到既定营销目标的问题，且往往有实施掌控不当的情况发生。而目前国内已有事件营销的相关研究多研究局限于个案研究，集中在简单的特征归纳，缺乏多案例研究，缺乏系统的事件营销成功关键影响因素的研究。因此，本文的研究对实践和理论都具有重要意义。文章通过对国内外已有的事件营销相关文献梳理，采用案例研究法，对3个成功的事件营销案例展开分析。通过研究得出企业事件营销成功的关键影响因素，并构建了关键影响因素体系。这将为日后其他企业利用事件营销这种有效地营销手段提供可借鉴和参考的资源，也丰富了事件营销的理论研究，因此具有重要的实践和理论意义。本文研究发现，企业事件营销实施受到来自顾客层面、流程及资源层面的共8个关键因素影响，即营销目标、事件选择、营销计划、营销整合、及时反馈、持续管理、营销团队和执行力。清晰的营销目标、合理的事件选择和完备的营销计划是促使企业事件营销成功的三个关键因素。及时反馈和持续管理是对事件营销过程控制的关键成功因素。执行力和营销团队是企业事件营销实施所必备的重要资源，其中优秀的执行力不仅要求执行的及时性还要求执行的准确性。
何芳[6]（2013）在《HY公司营销执行力提升研究》文中进行了进一步梳理随着“十二五”的推进，市场机制不断完善、竞争加剧，企业如何研究开发市场已成为企业生存与发展的关键，营销已成为企业争夺市场的有力手段。而现代中国多数企业都基本了解如何进行市场分析和制定营销计划，这样，企业之间最重要的差别就在于谁能把营销计划执行的更到位。HY公司是中航工业集团公司旗下的大型工程机械专业化企业，但是随着公司规模的扩大和部门分工的清晰，很多营销问题也就陆续暴露出来了：营销理念缺乏，营销人员配备不合理，营销部门地位不高，营销人员缺乏积极性，营销部门和技术部门之间的冲突不断常常不能保时保质保量满足客户需求。这些问题不但不利于营销渠道的稳定，也不利于公司的正常经营。如何利用企业优势并通过提升营销执行力来扩大其产品在市场的占有率，是目前HY公司面临的主要问题，本文旨在通过提升营销执行力，使HY公司营销系统内部协调性增强，营销人员充分发挥主观能动性，建立一支执行力强的营销队伍，扩大公司市场份额，树立公司良好形象，增强公司竞争力。本文通过对执行力理论和营销执行力理论的阐述，采用执行力“轱辘”模型、三要素组合模型及其他相关执行力理论，同时结合运用规范分析、实证分析、系统研究和问题驱动等方法，针对影响HY公司营销执行力的制度因素、流程因素、团队因素和文化因素等几方面存在的问题和原因进行分析研究，然后从公司营销政策和制度的健全及优化、主要营销执行流程优化、建立执行力强的学习型营销团队、建立执行型的营销文化、营销创新体系优化与提升五个方面提出了提升HY公司营销执行力的对策和建议。制度的完善和严格执行是提升企业营销执行力的保障，强化企业营销制度的建立和完善，并在制度的具体落实中做到严格执行、认真检查、领导者以身作则突出制度在保障执行力方面的作用；流程创新从战略流程创新和运营流程创新着手，重新设计了营销战略流程和营销运营流程；团队是提高营销执行力的关键，本文从树立以客户为中心的营销观念、加强经销部门间的配合、提高领导者的领导能力和执行能力、加强员工队伍素质建设四个方面来建立学习型营销团队；执行文化是提升执行力的基础，构建执行文化应从完善规章制度、培养良好习惯、形成执行的核心观念和思维等方面进行，同时强化执行文化的落实，夯实执行力的文化基础；再工业化、低碳经济、下一代新能源、智慧地球等发展路线是未来国际发展的必然选择，加速培育和发展“绿色工业”是今后公司发展的必须趋势。提升营销执行力是一个系统工程，应全面建设，不能顾此失彼。本论文对HY公司提升营销执行力的对策和建议进行了探索，具有一定的借鉴和指导意义，同时也可为其他企业作参考。
金光哲[7]（2012）在《大连JT公司营销执行力提升策略研究》文中研究表明一个企业市场营销的成功,除其市场营销战略、目标、计划应该正确、可行外,还要求其营销执行运行规范。营销执行力企业成败的一个重要的决定性因素,是构成企业竞争力的重要内容。营销执行力关系着企业的兴衰与成败,没有执行力的企业将无法生存与发展。营销执行力缺失通常会导致企业的营销战略变成-纸空文,营销执行力方面的黑洞将吞噬企业大量的人力、财力以及物力,而企业将最终难以达到预期的目标,解决营销战略执行不力的问题已迫在眉睫。如何提升企业的营销执行力,进而提升其核心竞争力和可持续发展力,已成为学术界、企业界关注的焦点。本文首先对国内外对执行力理论、营销执行力理论的相关研究进行综述,并对组织结构理论和组织文化理论进行阐述。然后运用实证分析和规范分析、问题驱动法系统分析法等方法,分析大连JT公司营销执行力的现状。并针对影响大连JT公司营销执行力的组织因素、流程因素、制度因素、领导者因素、人员因素和文化因素等方面存在的问题和原因进行分析研究。再从营销流程创新、建立执行力强的学习型营销团队、体制和制度创新、执行型绩效考核体系建设、构建执行型企业文化等方面提出了提升大连JT公司营销执行力的对策和建议。提升大连JT公司营销执行力是一个系统工程,应从制度、团队、文化、考核体系等方面进行全方位建设,不能顾此失彼。由于个人理论水平和学术经验不足,在文章创作过程中难免对某些论点分析的不够透彻和深入,使文章显得有些空洞和宽泛,这些不足之处都将在以后的学习和工作中不断的改进。
李悦[8]（2012）在《提升老字号企业营销执行力对策研究》文中认为“老字号”弘扬了优秀的传统文化，传承着地域精神和城市文明。近年来，人们对传统文化的重视程度逐渐提高，“老字号”越来越受到人们的关注，它的知名度和老百姓对它的认同感是很多企业难以企及的。保护老字号、发展老字号、振兴老字号的话题也逐渐被人们所关注。在竞争日益激烈的市场经济环境下，一些老字号企业的传统营销方式已不能满足生存和发展的需要。当今，影响企业是否能立足而不被市场淘汰、是否能持续经营的实质因素是企业营销的好坏，而营销执行就是营销的载体。所以，老字号企业要想在新时代的市场经济条件下更好的生存和发展，必将走上重视营销执行力的道路。本论文共分为5大部分：论文第1章，说明研究的目的意义，阐述和总结了国内外的理论研究现状，确定本文的研究思路和主要内容；第2章为研究的主要理论依据，包括市场营销管理理论和执行力理论，在总结前人学者研究成果的基础上进行理论创新，提出老字号企业营销执行力的概念，并提出营销执行力的五力模型，成为后文营销执行力评价指标体系建立的基本依据。在第3章中，探索性的建立了营销执行力评价指标体系，运用层次分析法，并通过MATLAB软件的辅助计算，确定各层指标的权重，将老字号企业营销执行力进行量化评价。4、5两章主要结合老字号企业营销执行现状，分析营销执行存在的问题和原因，从营销管理、人员执行力、营销监控以及营销执行文化等方面，提出加强老字号企业营销执行力的建议。
杨红霞[9]（2011）在《美的整体厨卫事业部营销战略研究》文中研究说明近年来,中国营销界百花齐放,定位理论、执行力理论、建立学习型组织等各种新鲜的说法层出不穷,人们似乎如几年进入网络时代一样,被卷进了一场营销新理论、概念的泡沫中,许多国外的学者也被作为炒作的热点,被大家追捧。可是我们的企业,除了被眼花缭乱的理论搞得更加糊涂以外,企业的运作方式却基本没有改变。无论企业如何千变万化,有一件事您是一定要做的:制定每一年的战略营销计划。战略营销计划已经成为几乎所有企业发展的技术瓶颈。本文的主要内容就是研究如何有效地制定战略营销计划,在理论研究的基础上,以广东美的厨卫电器制造有限公司战略营销计划的制定过程作为实证进行研究分析。论文首先是战略分析过程:介绍了美的整体厨卫事业部概况和美的集团的品牌背景,利用SWOT分析方法进行内、外部环境分析,显示了市场机会的内外因素和美的整体厨卫事业部采取的重要举措。有了内外环境的分析及基于对未来市场宏观环境分析和趋势预测分析就会确定公司使命,制定公司的营销目标,包括产销量目标、市场分额目标、利润目标及服务满意度目标等,最终推算出未来一年的销售计划。确定公司的营销目标后,需要有一系列的营销战略来完成其目标,美的整体厨卫事业部采用了营销体制变革战略、竞争战略、品牌战略几大战略方向提升企业在家电市场中的竞争力。营销战略制定后,需要规划各种营销策略,保证营销计划有效执行,完成年度营销目标。本论文从营销组合策略（包含:产品策略、定价策略、促销策略和分销策略）、市场推广计划、衍生服务计划这几部分,分析了美的整体厨卫事业部营销计划执行中运用的策略方案。最后是营销管理过程,即组织营销资源对营销计划方案进行执行,并对过程实施有效控制,通过实施过程中反馈的市场信息对计划进行评估改善,以确保营销目标的实现。计划执行过程中,对内要特别注意销售公司和其他部门之间的协调配合,对外要动员经销商、零售商、广告代理商等给予有力的配合和支持。
李永鑫[10]（2010）在《关于提升中小企业营销执行力的思考》文中提出营销执行力是实现企业营销目标的综合能力,对于广大中小企业而言,营销执行力决定了企业的市场竞争力,因而营销执行力倍受关注。文章从营销执行力的影响因素出发,分析中小企业营销执行力在制度、流程设计、监督管理等方面缺失的表现,并提出完善营销制度、设计科学的营销流程、通过绩效考评提升营销执行力等方面的措施。
二、实践营销计划“执行力”（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、实践营销计划“执行力”（论文提纲范文）
（1）H公司精油类纯天然化妆品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景、目的与意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的目的与意义 |
| 1.2 研究的内容 |
| 1.3 研究的思路与技术路线图 |
| 1.4 研究的方法 |
| 第二章 文献综述 |
| 2.1 营销理论的国内外研究 |
| 2.2 精油类化妆品营销的研究 |
| 2.3 文献述评 |
| 第三章 H公司营销现状与问题分析 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 H公司市场营销现状 |
| 3.3 H公司精油类化妆品在市场营销中存在的问题分析 |
| 3.3.1 产品质量不过硬 |
| 3.3.2 品牌策略不完善 |
| 3.3.3 缺少稳定统一的价格体系 |
| 3.3.4 员工素质整体偏低 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 市场环境分析与公司产品定位 |
| 4.1 营销宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治和法律环境(P) |
| 4.1.2 经济环境(E) |
| 4.1.3 社会文化环境(S) |
| 4.1.4 技术方面(T) |
| 4.2 行业分析 |
| 4.2.1 精油类化妆品供应商讨价还价的能力 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 |
| 4.2.3 精油类化妆品的新进入者的威胁 |
| 4.2.4 精油类化妆品行业主要竞争者的竞争 |
| 4.2.5 精油化妆品行业的替代品 |
| 4.3 市场调研 |
| 4.3.1 调查对象及方法 |
| 4.3.2 调查问卷设计方案 |
| 4.3.3 调查问卷的应用 |
| 4.3.4 数据分析之样本概况 |
| 4.3.5 数据分析之样本中消费者的消费心理分析 |
| 4.3.6 数据分析之样本中消费者的消费行为分析 |
| 4.4 公司营销的STP分析 |
| 4.4.1 市场细分 |
| 4.4.2 消费者的特征描述 |
| 4.4.3 目标市场的选择 |
| 4.4.4 产品定位 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 H公司营销策略优化 |
| 5.1 产品策略优化 |
| 5.1.1 提高产品质量 |
| 5.1.2 丰富产品种类 |
| 5.1.3 开发新产品 |
| 5.2 价格策略优化 |
| 5.2.1 统一价格策略 |
| 5.2.2 活动价格策略 |
| 5.2.3 专供价格策略 |
| 5.3 渠道策略优化 |
| 5.3.1 大力开设品牌专营店 |
| 5.3.2 布局化妆品店渠道 |
| 5.3.3 渠道管理策略 |
| 5.3.4 多渠道互动策略 |
| 5.4 促销策略优化 |
| 5.4.1 强化营业推广策略 |
| 5.4.2 品牌营销策略 |
| 5.4.3 社群营销策略 |
| 5.4.4 体验营销策略 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 H公司营销策略的保障措施 |
| 6.1 营销计划与财务体系的建立 |
| 6.1.1 制定详细的营销计划 |
| 6.1.2 健全财务管理体系 |
| 6.2 营销队伍的培养与组织结构的优化 |
| 6.2.1 以流程定组织结构 |
| 6.2.2 加强营销人才的培养,提高执行力 |
| 6.2.3 调整和完善营销部门的组织结构 |
| 6.3 营销信息系统的建立与营销控制 |
| 6.3.1 建立现代化的营销信息系统 |
| 6.3.2 营销控制 |
| 6.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（2）BLsensor物联网科技有限公司营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义与目的 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.4 国内外研究的现状 |
| 第二章 营销战略理论 |
| 2.1 战略分析理论 |
| 2.1.1 麦肯锡二维法 |
| 2.1.2 波特五力分析 |
| 2.2 STP营销战略理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 市场切入 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 2.3.1 SWOT矩阵分析法概述 |
| 2.3.2 SWOT矩阵分析步骤 |
| 第三章 BLsensor物联网科技有限公司营销环境分析 |
| 3.1 BLsensor物联网科技有限公司概况 |
| 3.2 BLsensor物联网科技有限公司外部环境分析 |
| 3.2.1 国家政策环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 技术环境分析 |
| 3.2.4 社会环境分析 |
| 3.3 BLsensor物联网科技有限公司行业环境分析 |
| 3.3.1 节水灌溉控制系统行业环境状况 |
| 3.3.2 供应商威胁 |
| 3.3.3 购买者威胁 |
| 3.3.4 同业竞争者 |
| 3.3.5 替代品威胁 |
| 3.3.6 潜在进入者威胁 |
| 3.4 BLsensor物联网科技有限公司内部环境分析 |
| 3.4.1 公司组织架构 |
| 3.4.2 公司人力资源状况 |
| 3.4.3 公司技术水平 |
| 3.4.4 公司资产状况及盈利能力 |
| 3.5 BLsensor物联网科技有限公司SWOT战略选择 |
| 第四章 BLsensor物联网科技有限公司营销战略 |
| 4.1 营销战略目标 |
| 4.2 STP战略选择 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 4Ps营销组合选择 |
| 4.3.1 产品策略 |
| 4.3.2 渠道策略 |
| 4.3.3 促销策略 |
| 4.3.4 价格策略 |
| 第五章 BLsensor物联网科技有限公司营销战略执行 |
| 5.1 金字塔目标分解制度 |
| 5.2 营销计划的执行与控制 |
| 5.3 短板分析与执行策略调整 |
| 5.4 资金投放保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）旅游景区营销绩效评价及影响因素研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 第一节 研究背景和意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、问题的提出 |
| 三、研究意义 |
| 第二节 研究内容和研究思路 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究思路 |
| 第三节 研究方法和创新 |
| 一、研究方法 |
| 二、研究创新 |
| 本章小结 |
| 第一章 文献综述与理论基础 |
| 第一节 文献综述 |
| 一、旅游营销绩效评价的相关研究 |
| 二、旅游营销绩效的影响因素研究 |
| 三、文献评述 |
| 第二节 研究的理论基础 |
| 一、现代市场营销理论 |
| 二、可持续发展理念 |
| 三、利益相关者理论 |
| 四、政府职能理论 |
| 第三节 核心概念及研究范围界定 |
| 一、核心概念 |
| 二、研究范围的界定 |
| 本章小结 |
| 第二章 旅游景区营销绩效评价及影响因素的理论分析 |
| 第一节 旅游景区营销绩效评价的功能和要素 |
| 一、旅游景区营销绩效评价的功能 |
| 二、旅游景区营销绩效评价的要素 |
| 第二节 旅游景区营销绩效评价指标的赋权方法 |
| 一、赋权方法 |
| 二、旅游景点营销绩效评价指标赋权方法选择 |
| 第三节 旅游景区营销绩效评价存在的问题及修正思路 |
| 一、旅游景区营销绩效评价存在的问题 |
| 二、旅游景区营销绩效评价的修正思路 |
| 第四节 旅游景区营销绩效影响因素的理论分析 |
| 一、旅游景区营销绩效的外部影响因素 |
| 二、旅游景区营销绩效形成的内部因素 |
| 本章小结 |
| 第三章 旅游景区营销绩效评价指标体系与评价模型构建 |
| 第一节 旅游景区营销绩效评价指标体系构建 |
| 一、旅游景区营销绩效指标体系构建原则 |
| 二、旅游景区营销绩效评价体系构建 |
| 三、与同类指标体系的区别 |
| 四、旅游景区营销绩效评价指标分析 |
| 第二节 旅游景区营销绩效评价指标体系的检验 |
| 一、信度检验 |
| 二、效度检验 |
| 第三节 旅游景区营销绩效评价指标赋权 |
| 一、旅游景区营销绩效评价指标的主观赋权 |
| 二、旅游景区营销绩效评价指标的客观赋权 |
| 三、旅游景区营销绩效评价指标的组合赋权 |
| 第四节 旅游景区营销绩效的综合评价模型 |
| 一、几种常见的综合评价方法 |
| 二、评价方法的适应性分析 |
| 三、旅游景区营销绩效评价的量化测度模型构建 |
| 四、指标筛选及综合绩效得分模型构建 |
| 本章小结 |
| 第四章 旅游景区营销绩效评价的实证研究——以103个旅游景区为例 |
| 第一节 研究对象 |
| 一、营销的基本情况 |
| 二、研究样本 |
| 三、数据来源 |
| 四、指标与指标数据分析和处理方法 |
| 第二节 实证分析 |
| 一、运用主成分分析法筛选指标 |
| 二、评价模型的应用 |
| 三、结果分析 |
| 本章小结 |
| 第五章 旅游景区营销绩效影响因素的定量分析 |
| 第一节 影响营销绩效的因素模型构建与识别 |
| 一、研究方法 |
| 二、结构模型的构建 |
| 三、结构方程模型的设定及路径图 |
| 四、模型识别 |
| 第二节 量表设计与数据收集 |
| 一、问卷的设计过程 |
| 二、变量测量设定 |
| 三、数据收集方式 |
| 第三节 数据分析 |
| 一、样本回收情况 |
| 二、信度和效度分析 |
| 三、模型评价 |
| 第四节 实证研究结论与讨论 |
| 一、实证研究结论 |
| 二、实证结果讨论 |
| 本章小结 |
| 第六章 旅游景区营销绩效的优化策略 |
| 第一节 宏观层面的优化策略 |
| 一、资源要素的优化策略 |
| 二、政府支持方面的优化策略 |
| 第二节 微观层面的优化策略 |
| 一、管理者素质优化策略 |
| 二、营销能力的优化策略 |
| 第三节 建立旅游景区营销绩效评价的保障机制 |
| 一、构建监督和检测信息网络 |
| 二、建设和优化营销绩效评价的制度环境 |
| 本章小结 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 第一节 研究结论与贡献 |
| 一、研究结论 |
| 二、研究贡献 |
| 第二节 研究局限与展望 |
| 一、研究局限性 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 在读期间科研成果 |
| 附录A-1 |
| 附录A-2 |
| 附录B-1 |
| 附录B-2 |
| 附录B-3 |
| 附录C |
| 致谢 |
（4）价值重构：数字时代广告公司商业模式创新研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 ABSTRACT 1 引言 |
| 1.1 选题的研究背景 |
| 1.1.1 现实背景:趋向成熟的中国广告业迎来数字时代变革的机遇与挑战 |
| 1.1.2 理论背景:数字时代的新价值、新管理视角 |
| 1.2 问题与研究意义 |
| 1.2.1 问题的提出 |
| 1.2.2 本研究的学术价值以及现实意义 |
| 1.3 研究对象与核心概念界定 |
| 1.3.1 研究对象界定 |
| 1.3.2 核心概念界定 |
| 1.4 研究内容和基本结构 |
| 1.4.1 研究的主要内容 |
| 1.4.2 本文的主要结构 |
| 1.5 研究方法与技术路线设计 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 研究的技术路线 |
| 1.6 本研究可能的创新点 2 相关研究述评与理论资源 |
| 2.1 商业模式与商业模式创新理论研究评析 |
| 2.1.1 多元视角下的商业模式的理论内涵 |
| 2.1.2 静态视角下的商业模式的理论模型与构成要素研究 |
| 2.1.3 商业模式理论的功能与价值研究 |
| 2.1.4 创新理论与动态视角下的商业模式创新 |
| 2.1.5 数字时代广告公司商业模式研究述评 |
| 2.2 管理学与经济学理论视角下的价值研究 |
| 2.2.1 价值的理论内涵 |
| 2.2.2 一元与多元之争:价值源泉理论 |
| 2.2.3 价值链到价值网:价值工具论的演变 3 价值创新:广告公司商业模式创新的演进规律 |
| 3.1 工业社会价值系统下广告公司商业模式的创新演进 |
| 3.1.1 单一价值模块的报业广告批发商模式 |
| 3.1.2 价值链延伸的全面服务广告代理制模式 |
| 3.1.3 多价值链条并行的整合营销传播集团模式 |
| 3.2 广告公司的价值定位及其商业模式创新的基本特征 |
| 3.2.1 从客观价值到主客观价值并重:广告公司在社会价值系统中的价值定位演进 |
| 3.2.2 价值创新:广告公司商业模式创新的基本特征 4 从解构到重构:“技术-价值范式”迭代与商业模式创新 |
| 4.1 社会价值系统的内在价值逻辑:“技术-价值范式” |
| 4.1.1 社会价值系统及其构成要素 |
| 4.1.2 “技术-价值范式”:社会价值系统的价值逻辑 |
| 4.2 解构与重构:“技术-价值范式”主导下的社会价值系统的演进规律 |
| 4.2.1 人类社会价值系统发展的连续与非连续性 |
| 4.2.2 “技术-价值范式”主导下的社会价值系统的演进过程 |
| 4.3 “技术-价值范式”:企业商业模式创新演进决定性因素 |
| 4.3.1 社会价值系统中的企业组织 |
| 4.3.2 “技术-价值范式”:企业商业模式创新的决定性力量 |
| 4.3.3 企业家:“技术-价值范式”主导下的企业商业模式创新的历史推动者 |
| 4.4 从“自我完善”走向“价值重构”:“技术-价值范式”主导下广告公司商业模式创新 |
| 4.4.1 从建构到解构:工业时代“技术-价值范式”主导的传统广告公司商业模式创新 |
| 4.4.2 从解构到重构:数字时代“技术-价值”范式迭代下的广告公司商业模式创新 5 数字时代“技术-价值范式”下的广告公司商业模式基本范式以及其创新路径 |
| 5.1 数字时代“技术-价值范式”特征以及价值实现机制 |
| 5.1.1 数字时代“技术-价值范式”的基本特征 |
| 5.1.2 数字时代“技术-价值范式”下的价值实现机制:价值网络 |
| 5.2 数字时代“技术-价值范式”下的广告公司商业模式基本范式 |
| 5.2.1 “大平台”与“小服务前端”:数字时代广告公司商业模式的基本范式 |
| 5.2.2 “大平台”与“小服务前端”商业模式价值创造机制 |
| 5.3 数字时代广告公司商业模式的竞争机制 |
| 5.3.1 “大平台”与“小服务前端”商业模式的竞争优势来源 |
| 5.3.2 “大平台”与“小服务前端”商业模式内部竞争机制 |
| 5.4 数字时代广告公司商业模式创新路径 |
| 5.4.1 “大平台”与“小服务前端”商业模式形成的基础 |
| 5.4.2 从解构到建构:大平台+小服务前端商业模式的形成过程 6 数字时代广告公司商业模式创新实证研究一:基本范式的价值重构 |
| 6.1 研究方案 |
| 6.1.1 问题、方法与工具 |
| 6.1.2 案例的选择 |
| 6.1.3 资料搜集与处理 |
| 6.2 从传统到数字,广告公司商业模式创新比较分析 |
| 6.2.1 以价值主张为主要判断依据的商业模式创新标准 |
| 6.2.2 传统广告商业模式范式 |
| 6.2.3 基于案例研究的数字时代广告公司商业模式的基本范式 |
| 6.2.4 数字时代广告公司商业模式创新结论 7 数字时代商业模式创新实证研究二:新进入者与在位者的殊途同归 |
| 7.1 多案例研究设计 |
| 7.2 乘势而起:新进入者商业模式创新 |
| 7.2.1 抓住市场的风口:新进入者在数字环境下的价值主张创新 |
| 7.2.2 回应数字“技术-价值范式”:新进入者的商业模式建构的内在逻辑 |
| 7.2.3 多赢:新进入者价值获取的意图 |
| 7.3 基因的选择:在位者商业模式创新 |
| 7.3.1 基因的不对称动机:在位者的商业模式价值主张创新 |
| 7.3.2 如何实现大梦想:在位者商业模式创新中的价值建构方式 |
| 7.3.3 多元化的价值获取方式:在位者商业模式创新中的价值获取 |
| 7.3.4 如何突破亚历山大难题:在位者的商业模式创新的思考 |
| 7.4 结论与探讨一:数字“技术-价值范式”下的时代广告公司商业模式创新实践驱动因素 |
| 7.4.1 “大平台+小服务前端”:技术与价值需求的选择 |
| 7.4.2 “大平台+小服务前端”:价值竞争与价值共创的耦合 |
| 7.4.3 广告公司商业模式创新的内部驱动者:企业家(企业家精神) |
| 7.5 结论与探讨二:价值视角下新进入者与在位者商业模式创新路径选择 8 结论与展望 |
| 8.1 数字时代广告公司商业模式创新的基本结论 |
| 8.2 广告公司未来商业模式创新的策略性思考 |
| 8.2.1 培育内部企业家精神,塑造持续创新文化 |
| 8.2.2 建设二元性组织,协调创新与效率矛盾 |
| 8.3 制度创新促进广告公司商业模式创新 |
| 8.4 本研究的不足与展望 参考文献 附录 攻博期间发表的与学位论文相关的科研成果 后记 |
（5）企业事件营销实施关键成功因素研究：多案例分析（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 目录 |
| 一、 绪论 |
| （一） 研究背景 |
| （二） 研究内容 |
| （三） 研究意义及创新点 |
| 二、 文献综述 |
| （一） 事件营销相关概述 |
| （二） 关键成功因素 |
| （三） 事件营销成功实施的影响因素 |
| 三、 我国企业事件营销实施的问题及原因 |
| （一） 我国企业事件营销实施中存在的问题 |
| （二） 我国企业事件营销实施出现问题的原因 |
| 四、 研究模型和假设 |
| （一） 研究逻辑选择 |
| （二） 研究模型 |
| （三） 研究假设 |
| 五、 研究设计 |
| （一） 研究方法 |
| （二） 案例选择 |
| （三） 数据收集 |
| （四） 数据编码 |
| （五） 案例分析 |
| 六、 案例内分析 |
| （一） 案例 1：蒙牛借势“神五” |
| （二） 案例 2：淘宝天猫“11.11” |
| （三） 案例 3：999 赞助《爸爸去哪儿》 |
| 七、 跨案例分析及讨论 |
| （一） 顾客层面 |
| （二） 流程层面 |
| （三） 资源层面 |
| 八、 研究结论、管理建议和局限性 |
| （一） 研究结论及管理建议 |
| （二） 局限性 |
| 参考文献 |
| （一） 论文类 |
| （二） 着作类 |
| （三） 其他类 |
| （四） 外文参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间的研究成果 |
（6）HY公司营销执行力提升研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国外研究现状 |
| 1.4 研究方案 |
| 1.4.1 研究目标 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 1.4.4 技术路线 |
| 第二章 概念界定与理论基础 |
| 2.1 基本概念界定 |
| 2.1.1 执行力 |
| 2.1.2 营销执行力 |
| 2.2 影响营销执行力的因素 |
| 2.3 提升执行力的关键途径 |
| 2.4 战略及流程理论 |
| 2.5 营销团队理论 |
| 第三章 HY 公司营销系统分析 |
| 3.1 HY 公司概况 |
| 3.2 HY 公司营销组织系统 |
| 3.2.1 公司营销组织体系与职能 |
| 3.2.2 营销部门在公司的定位 |
| 3.3 HY 公司营销运作系统分析 |
| 3.3.1 营销战略分析 |
| 3.3.2 营销策略分析 |
| 3.3.3 营销组织分析 |
| 3.3.4 营销团队分析 |
| 3.3.5 HY 公司竞争环境分析 |
| 3.3.6 营销执行力分析 |
| 第四章 HY 公司营销执行力调查与分析 |
| 4.1 公司营销政策和制度分析 |
| 4.2 公司营销团队分析 |
| 4.3 公司营销执行流程分析 |
| 4.4 公司营销执行文化分析 |
| 第五章 提升 HY 公司营销执行力的建议 |
| 5.1 健全及优化公司营销政策和制度 |
| 5.1.1 建立营销反馈制度 |
| 5.1.2 完善相关营销政策和制度 |
| 5.1.3 营销绩效考核与激励机制完善 |
| 5.2 优化公司主要营销运营流程 |
| 5.3 公司组织结构的完善 |
| 5.4 创立执行力强的学习型营销团队 |
| 5.4.1 树立以客户为中心的营销观念 |
| 5.4.2 加强协调经销部部门间的配合 |
| 5.4.3 提高决策层的综合能力 |
| 5.4.4 提高营销人员队伍的素质 |
| 5.5 建立执行型的营销文化 |
| 5.6 优化与提升营销创新体系 |
| 第六章 结论及有待进一步讨论的问题 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 本论文的不足及需要进一步研究的问题 |
| 参考文献 |
| 附件 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 导师评阅表 |
（7）大连JT公司营销执行力提升策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 本文研究的目的和意义 |
| 1.2 国内外研究的现状 |
| 1.2.1 国外有关研究概述 |
| 1.2.2 国内有关研究概述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 主要研究内容 |
| 1.3.2 本文研究方法 |
| 1.4 本论文研究要解决的主要问题 |
| 第2章 相关理论与概念的概述 |
| 2.1 执行力与营销执行力 |
| 2.1.1 执行力的概念 |
| 2.1.2 营销执行力的概念 |
| 2.2 营销执行力的作用 |
| 2.3 营销执行力的影响因素 |
| 2.3.1 组织性因素 |
| 2.3.2 流程性因素 |
| 2.3.3 制度性因素 |
| 2.3.4 领导者因素 |
| 2.3.5 文化性因素 |
| 2.3.6 人员性因素 |
| 2.4 组织结构和组织文化理论 |
| 2.4.1 组织结构理论 |
| 2.4.2 组织文化理论 |
| 第3章 大连JT公司营销执行力现状分析 |
| 3.1 大连JT公司简介 |
| 3.2 公司营销现状内部环境分析 |
| 3.2.1 公司营销组织体系与职能 |
| 3.2.2 经营销售部在公司的地位 |
| 3.2.3 经营销售部人员构成与背景 |
| 3.3 公司营销计划决策能力分析 |
| 3.3.1 整体营销决策能力强 |
| 3.3.2 营销战略和计划可执行性差 |
| 3.3.3 营销决策信息不健全 |
| 3.4 公司营销政策和制度分析 |
| 3.5 公司营销执行文化分析 |
| 3.5.1 “善之循环”的企业文化优势 |
| 3.5.2 大连JT公司的执行文化劣势 |
| 第4章 大连JT公司营销执行力存在问题分析 |
| 4.1 营销组织结构问题 |
| 4.1.1 营销总部职能缺乏 |
| 4.1.2 营销总部与区域销售组织之间缺乏对应和互动 |
| 4.2 营销运营管理问题 |
| 4.3 营销人员管理问题 |
| 4.4 营销信息管理问题 |
| 第5章 提升大连JT公司营销执行力的策略建议 |
| 5.1 执行型营销流程创新 |
| 5.1.1 营销战略流程创新 |
| 5.1.2 营销运营流程创新 |
| 5.2 建立执行力强的学习型营销团队 |
| 5.3 执行型的营销体制与制度创新 |
| 5.4 制定合理的营销绩效考核体系 |
| 5.5 建立执行型的营销文化 |
| 第6章 总结与展望 |
| 6.1 本论文的总结 |
| 6.2 本论文的不足及研究展望 |
| 参考资料 |
| 致谢 |
（8）提升老字号企业营销执行力对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 本文的研究思路及主要内容 |
| 第2章 研究的主要理论依据 |
| 2.1 市场营销管理理论 |
| 2.2 执行力理论 |
| 2.3 营销执行力概述 |
| 2.3.1 营销执行力内涵 |
| 2.3.2 营销执行力五力模型的提出 |
| 2.3.3 营销执行力的影响因素 |
| 第3章 营销执行力评价体系 |
| 3.1 营销执行力评价指标体系的建立 |
| 3.1.1 营销制度执行力评价指标体系的建立 |
| 3.1.2 营销流程执行力评价指标体系的建立 |
| 3.1.3 营销人员执行力评价指标体系的建立 |
| 3.1.4 营销过程监控力评价指标体系的建立 |
| 3.1.5 营销执行文化力评价指标体系的建立 |
| 3.2 营销执行力指标权重的确定 |
| 第4章 老字号企业营销执行力问题及原因分析 |
| 4.1 沈阳老龙口营销执行力评价 |
| 4.2 老字号企业营销执行力的问题分析 |
| 4.2.1 老字号企业营销观念问题 |
| 4.2.2 执行制度的制定和落实问题 |
| 4.2.3 营销流程执行不力 |
| 4.2.4 人员执行力缺失 |
| 4.2.5 信息沟通问题 |
| 4.3 老字号企业营销执行力弱化的原因分析 |
| 4.3.1 管理者对营销执行力不够重视 |
| 4.3.2 营销制度化管理过于注重形式 |
| 4.3.3 营销执行过程监控不到位 |
| 4.3.4 对营销执行的人员定位不准确 |
| 4.3.5 沟通机制没有发挥有效的作用 |
| 第5章 提升老字号企业营销执行力的对策建议 |
| 5.1 实施目标管理并有效落实营销制度 |
| 5.1.1 通过目标管理提升营销执行力 |
| 5.1.2 加强对营销制度的落实 |
| 5.2 以人员执行力为核心提升营销执行力 |
| 5.2.1 增强人力资源的合理配置 |
| 5.2.2 重视营销人员培训工作 |
| 5.2.3 加强人员执行力的激励和约束作用 |
| 5.3 加强对营销过程的监督控制 |
| 5.4 注重营销执行文化对营销执行力的培育作用 |
| 5.4.1 建立和完善营销执行文化 |
| 5.4.2 有效落实营销执行文化 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和获得的科研成果 |
| 致谢 |
| 附录 A |
| 附录 B |
（9）美的整体厨卫事业部营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 图表目录 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 战略研究综述 |
| 1.2.2 市场营销研究综述 |
| 1.2.3 营销战略研究综述 |
| 1.3 研究目标及研究内容 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法和研究框架 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 第二章 美的整体厨卫事业部营销战略的环境分析 |
| 2.1 美的整体厨卫事业部简介及美的营销体系简介 |
| 2.1.1 整体厨卫事业部简介 |
| 2.1.2 美的品牌背景 |
| 2.1.3 美的整体厨卫营销体系简介 |
| 2.2 优势分析 |
| 2.3 劣势分析 |
| 2.4 机遇分析 |
| 2.5 威胁分析 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 美的整体厨卫事业部营销战略的制定 |
| 3.1 事业部使命 |
| 3.2 营销目标 |
| 3.3 营销模式变革 |
| 3.3.1 深度营销 |
| 3.3.2 经营模式多样化 |
| 3.4 营销策略 |
| 3.4.1 产品策略 |
| 3.4.2 促销策略 |
| 3.5 服务营销 |
| 3.5.1 全面提升渠道及售后服务水平 |
| 3.5.2 配件代理 |
| 3.5.3 配件供应考核 |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章 美的整体厨卫事业部战略营销计划的实施 |
| 4.1 营销计划的执行 |
| 4.2 营销计划的控制 |
| 4.3 营销计划的评估 |
| 4.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（10）关于提升中小企业营销执行力的思考（论文提纲范文）
| 一、营销执行力及其影响因素 |
| (一) 营销执行力 |
| (二) 营销执行力构成要素分析 |
| 1. 强烈的执行动力。 |
| 2. 必要的执行能力。 |
| 3. 完善的执行保障。 |
| 二、中小企业营销执行力缺失的表现 |
| (一) 制度执行力缺失 |
| (二) 企业营销流程设计不科学 |
| (三) 人员执行力缺失 |
| (四) 缺乏及时的监督检查 |
| (五) 执行力文化缺失 |
| 三、提升中小企业营销执行力的对策 |
| (一) 完善营销管理制度并有效落实制度 |
| (二) 加强营销运营管理, 规范营销流程 |
| (三) 加强对营销过程的监督管理 |
| (四) 强化指导, 提高员工完成任务的能力 |
| (五) 合理进行考核激励, 提升执行动力 |
| (六) 提高营销人员队伍素质 |
| (七) 构建良好的企业执行力文化 |
| 四、结束语 |
四、实践营销计划“执行力”（论文参考文献）
- [1]H公司精油类纯天然化妆品营销策略优化研究[D]. 何萃楠. 东华大学, 2019(03)
- [2]BLsensor物联网科技有限公司营销战略研究[D]. 翁云浩. 河北工业大学, 2019(06)
- [3]旅游景区营销绩效评价及影响因素研究[D]. 朱茜. 中南财经政法大学, 2018(04)
- [4]价值重构：数字时代广告公司商业模式创新研究[D]. 李斐飞. 武汉大学, 2017(06)
- [5]企业事件营销实施关键成功因素研究：多案例分析[D]. 陆苗. 西南政法大学, 2014(07)
- [6]HY公司营销执行力提升研究[D]. 何芳. 石河子大学, 2013(03)
- [7]大连JT公司营销执行力提升策略研究[D]. 金光哲. 大连海事大学, 2012(11)
- [8]提升老字号企业营销执行力对策研究[D]. 李悦. 沈阳理工大学, 2012(06)
- [9]美的整体厨卫事业部营销战略研究[D]. 杨红霞. 华南理工大学, 2011(12)
- [10]关于提升中小企业营销执行力的思考[J]. 李永鑫. 生产力研究, 2010(07)