问:市场营销人员薪酬设计的影响因素
- 答:一、企业因素对薪酬的影响
1.企业负担能力:员工薪酬与企业负担能力的大小有着非常直接的关系。
2.第二步。企业经营状况:企业经营状况直接决定员工的薪颤裤酬水平。
3.企业愿景:行业的不同时期,企业盈利能力和盈利能力不同,会导致不同的薪酬水平。
4.薪酬政策:薪酬政策是企业分配机制的直接体现,直接影响企业利润积累与薪酬分配的关系。
5.企业文化:不同的企业文化必然导致不同的观念和制度,间接影响企业的薪酬水平。
6.人才价值观:重视人才与否,直接影响到企业愿意支付的薪酬水平。
二、个人因老埋素对薪酬的影响。
1.工作表现:员工的薪酬是由个人绩效直接决定的,所以在同等条件下,高薪来自于高绩效。
2.资历:一般情况下,资历较高的员工的薪酬比资历较低的员工高。这主要是由于员工对学习技术所花费的时间、身体能力、金钱和机会的补偿,也具有激励作用侍洞蚂。
3.工作技能:对于现有员工来说,企业往往愿意支付高薪给两类人,一类是掌握关键的技术专长,另一类是经验丰富的通才。
4.工作年限:长期工作的员工的薪酬通常较高,主要是为了补偿员工过去的投资,减少员工的流动性。
5.工作量:无论是按时、计件还是按绩效支付,通常当工作量较大时,薪酬水平较高。
6.岗位与职务差异:岗位既有权力又有责任。权力大,责任重,自然需要较高的薪酬水平来平衡。
三、社会因素对报酬的影响。 - 答:影响市场销售人员薪酬体系设计中的主要因素有4个方面。 (1)进入营销领域者的素质 通常,销售人员的主要特征是货币报酬可以很好地激励他们。者态喊 (2)组织战略 在销售人员的薪酬方案中,应当把组织对销售人员行为的期待首野与组织战略结合起来。 (3)竞争对手的措施 选择恰当的闭野工资水平时,外部竞争是关键。(4)待售产品 待售产品或服务的性质可能会影响到薪酬体系的设计。
- 答:影响薪酬设凳卖计的因素有:区域不同的市场薪酬设计不同,因为不同地方有不同的人均枣好逗消费水平;生活方式不一样;袜宏文化水平;南北东西方等等的区别。
问:国网安徽省电力有限公司营销服务中心待遇如何
- 答:好。
1、薪资大册。工资收入月薪6000元、六险二金、还喊腊有年终奖。
2、上班时间。上班时间朝郑仿滑九晚五周六周日双休,同时有年假。
问:销售人员的薪酬模式如何设计?
- 答:销售人员的薪酬模式应该根据销售侍谨的性质和目标进行设计。以下是几种常见的销售人员薪酬模式:
1. 固定工资+提成:固定工资保障销售人员的基本收入,提成根据销售人员的销售业绩进行计算,可以激励销售人员的表现。
2. 销售奖金:根据销售人员的销售业绩和目标,设定销售奖金,可以激励销售人员的表现。
3. 底薪+浮动奖金:底薪保障销售人员的基本收入,浮动奖金根据销售人员的销售业绩进行计算,可以激励销售人员的表现。
4. 全提成:销售人员的收入完全基于销售业绩,可以激励销售人员的表现,但也存在风险。
在设计销售人员的薪酬模式时,需要考虑以下几个因素:
1. 销售目标:薪酬模式应该与销售目标相一致,以激励销售人员实现销售目标。
2. 产品类型:不同类型的产品可能需要不同的销售策略和销售人员,需要相应地设计不同的薪酬模式。
3. 市场竞争:需要考虑市场竞樱谈困争的激烈程度和行业标准的薪酬水平,以制定具有市场竞争力的薪酬模式。
4. 绩效评估:需要建立明确的绩效评估制度,以确保薪酬模式能够准确地反映销售人员的表现和贡献。
5. 财务可行性:需要考虑薪酬模式的财务可行性,以确保组织能够承脊念担薪酬支出。