一、专业无线通信市场的渠道管理──摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞谈渠道管理策略（论文文献综述）
李永顺[1]（2013）在《QX公司在通信运维服务业务的拓展研究》文中指出本文研究的目的是分析如何运用市场营销学和营销管理学里的知识为一个在发展过程中遇到瓶颈的专注于通信运维服务外包的民营公司提供理论上的支持。本文采用PEST分析、SWOT分析等多种分析方法来研究分析通信运维服务外包行业发展的前景,并对同行业公司各自的优势、劣势、机会、威胁等进行深入的分析研究。通过展望中国通信运维服务外包行业的市场前景以及对服务行业的创新点等方面的深入探讨,希望为QX公司的业务拓展找到一个落地的指导方案。全文通过对国内外服务外包的发展史、中国通信业服务外包的市场前景、国内行业现状的深入研究,采用营销管理理论,分析了QX公司在通信运维服务业务所处的地位、现状和存在的问题,再对QX公司潜在的机会进行市场细分评估,规划2013年公司户营销目标和近期战略,详细制定了相应的营销策略以及营销策略的执行与控制机制：研究结论对该公司的业务拓展具有一定的指导意义。
李文静[2]（2012）在《中国移动互联网手机广告传播现状及营销策略研究》文中研究指明随着中国3G牌照的颁发,大量国外资本涌入国内移动互联网手机广告市场,手机广告业在强大资金力量的支持下势必将发展成为未来新媒体领域核心业务之一。目前手机广告行业还处于初期发展阶段,因此了解国内移动互联网手机广告传播现状,掌握完善的营销策略将有助于手机广告行业向正确的发展方向前行。本文以传播学为视角,对移动互联网手机广告的概念、特点、发布类型以及发布技术平台进行总结,并在此理论基础上,以手机广告市场的最新数据图表等资料证明智能手机时代即将到来。手机广告覆盖面积广、不可回避的信息传播方式等优势保证了广告主的最大化利益,也实现了手机广告产业价值链的良性循环。本文在手机广告产业链分析的基础之上,运用营销学中的4C理论、传播学中的品牌营销概念提出手机广告精准定向传播营销策略和服务型营销策略。最后,运用实证研究法和案例分析法,通过对奥迪A5汽车“体验营销”广告、凯迪拉克携手吴彦祖拍摄的微电影《一触即发》等案例的分析得出移动互联网手机广告互动创意当先、手机短片载体广告出现等新趋势。
丁源[3]（2007）在《跨国公司在华研发机构设立行为的战略特征研究 ——以移动通信企业为例》文中研究说明近年来，跨国公司在华投资结构发生变化，研发机构的数量迅速增加，反映出跨国公司在华战略的新特征。本文以产品生命周期理论、所有权特定优势理论、国际生产折衷范式、动态战略理论和资源基础理论等为理论依据，通过多案例研究方法深入分析移动通信行业中四个典型跨国公司的案例，来探索跨国公司在华研发机构设立行为的战略特征。在探讨移动通信行业技术、政策、市场等背景的基础上，按照初始条件的不同，把四个跨国公司的案例分成两组进行详细的分析。经过抽象处理与分析，得出了跨国公司在华设立研发机构的三个行为方式：没有研发，适应性开发，应用开发与基础研发并重。根据三个行为方式的特征，跨国公司在华研发的行为有以下几个主观动机：市场信息的获取与利用，生产支持与产品改进，人才与科技资源的获取与利用。相应地，跨国公司在华先后经历了以下几个导向的战略：产品导向战略，市场导向战略，资源导向战略。通过分析，得出了跨国公司在华研发机构设立的行为方式与其战略导向之间存在动态对应关系的结论。在此基础上，本文讨论了跨国公司全球化战略和地区化战略的辨证关系，认为跨国公司全球化目标与地区化路径是相辅相成的，论文将区位的资源特性纳入资源基础理论中分析，提出了企业外部资源与内部资源存在交互作用的观点。
向雯[4]（2000）在《专业无线通信市场的渠道管理──摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞谈渠道管理策略》文中研究表明
傅继红[5]（2000）在《摩托罗拉怎样做市场》文中研究表明长期以来，在各个行业的日常生产工作中，无线通信一直占有重要的地位。随着生活节奏的加快，用户对于通信产品的质量、可靠性、安全性以及厂商服务水平的要求也不断提高。对讲机是一种在国内已经得到广泛应用的专业无线通信工具。目前，国内对?
二、专业无线通信市场的渠道管理──摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞谈渠道管理策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、专业无线通信市场的渠道管理──摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞谈渠道管理策略（论文提纲范文）
（1）QX公司在通信运维服务业务的拓展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 研究目的及对象 |
| 1.3 研究方法及思路 |
| 第二章 中国通信设备维护外包行业发展的宏观环境分析 |
| 2.1 服务外包起源及发展历程 |
| 2.2 通信业外包服务领域 |
| 2.2.1 MO外包 |
| 2.2.2 BPO外包 |
| 2.3 服务外包宏观环境分析 |
| 2.3.1 政治环境对通信业服务外包市场的影响 |
| 2.3.2 经济环境对通信业服务外包市场的影响 |
| 2.3.3 社会环境对通信业服务外包市场的影响 |
| 2.3.4 技术环境对通信业服务外包市场的影响 |
| 2.4 电信外包服务业务分类 |
| 第三章 QX公司运营微观环境分析 |
| 3.1 公司运营概况 |
| 3.1.1 QX公司发展历程 |
| 3.1.2 公司运营状况 |
| 3.1.3 QX公司面临的问题 |
| 3.2 QX公司SWOT分析 |
| 3.2.1 优势 |
| 3.2.2 劣势 |
| 3.2.3 机遇 |
| 3.2.4 威胁 |
| 3.3 主要竞争对手SWOT分析 |
| 3.3.1 国脉科技公司SWOT分析 |
| 3.3.2 行业衍生公司的SWOT分析 |
| 3.3.3 传统设备制造商外企的SWOT分析 |
| 3.4 国内维护外包企业的现状 |
| 第四章 QX公司业务开展的营销分析 |
| 4.1 广阔的市场空间 |
| 4.1.1 中国联通维护外包市场 |
| 4.1.2 中国移动维护外包市场 |
| 4.1.3 中国铁通维护外包市场 |
| 4.1.4 爱立信公司在中国的代维项目 |
| 4.1.5 中国通信服务集团公司的代维项目 |
| 4.1.6 华为维护服务的开展 |
| 4.2 QX公司目标客户市场细分 |
| 4.2.1 从客户成熟度的维度来分析 |
| 4.2.2 从市场前景的维度来分析 |
| 4.3 QX公司市场目标 |
| 4.4 2013 年销售发展目标 |
| 4.5 QX公司的营销组合策略 |
| 4.5.1 整体产品策略 |
| 4.5.2 价格策略 |
| 4.5.3 促销策略 |
| 4.5.4 渠道策略 |
| 4.5.5 客户满意策略 |
| 第五章 QX公司开拓服务外包业务营销的应对措施 |
| 5.1 组织结构调整 |
| 5.2 销售职责分工及基本考核要求 |
| 5.3 人才激励政策建立 |
| 5.4 发展业务合作伙伴 |
| 5.4.1 安捷信合作伙伴级别提升 |
| 5.4.2 维修合作渠道拓展 |
| 5.5 全面开展预算管理 |
| 第六章 结论和产业展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）中国移动互联网手机广告传播现状及营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 插图和附表清单 |
| 1. 绪论 |
| 1.1 论文研究背景及意义 |
| 1.1.1 理论意义 |
| 1.1.2 实践意义 |
| 1.2 国内外移动互联网广告发展现状 |
| 1.2.1 国外发展现状 |
| 1.2.2 国内发展现状 |
| 1.3 论文研究内容、结构及重点 |
| 2. 移动互联网手机广告概述 |
| 2.1 移动互联网手机广告 |
| 2.1.1 移动互联网手机广告的概念 |
| 2.1.2 移动互联网手机广告的特点 |
| 2.1.3 移动互联网手机广告的发布类型 |
| 2.1.4 移动互联网手机广告的优势 |
| 2.1.5 移动互联网手机广告发布技术平台 |
| 3. 移动互联网手机广告市场研究 |
| 3.1 移动互联网手机市场现状 |
| 3.1.1 智能手机强势抢占市场 |
| 3.1.2 各大手机软件操作系统竞争激烈 |
| 3.2 移动互联网手机广告发展存在的制约因素 |
| 4. 移动互联网手机广告营销策略 |
| 4.1 移动互联网手机广告的产业价值链 |
| 4.2 手机广告精准定向传播营销策略 |
| 4.2.1 手机广告精准定向传播营销策略的理论基础 |
| 4.2.2 以案例分析阐释手机广告精准定向传播策略的形成过程 |
| 4.3 手机广告用户至上的服务型营销策略 |
| 4.3.1 以无限的创意、精美的广告画面刺激广告受众的购买欲望 |
| 4.3.2 以加强产品品牌建设来引导消费者的消费行为 |
| 5. 移动互联网手机广告新趋势 |
| 5.1 人机交互方式引领手机广告创意新潮流 |
| 5.2 移动互联网手机短片载体广告出现 |
| 5.3 广告植入手机终端及软件的趋势明显 |
| 5.3.1 智能手机点触式操作方式引发的移动互联网手机广告创意 |
| 5.3.2 智能手机滑动触摸点操作方式引发的移动互联网手机广告创意 |
| 5.3.3 智能手机方位传感器技术引发的移动互联网手机广告创意 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文及研究成果 |
| 致谢 |
（3）跨国公司在华研发机构设立行为的战略特征研究 ——以移动通信企业为例（论文提纲范文）
| 前言 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究的问题 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 跨国公司海外研发的研究 |
| 1.2.2 战略管理的研究进展 |
| 1.2.3 针对典型跨国公司的研究 |
| 1.2.4 对文献的评述 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 方法的选择 |
| 1.3.2 案例研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 1.4 主要内容与创新点 |
| 1.4.1 主要内容 |
| 1.4.2 创新点 |
| 2 概念界定、理论依据与研究设计 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 跨国公司 |
| 2.1.2 研发机构 |
| 2.1.3 设立行为 |
| 2.1.4 战略特征 |
| 2.2 理论依据 |
| 2.2.1 跨国公司理论 |
| 2.2.2 战略管理理论 |
| 2.3 研究设计 |
| 2.3.1 行业选择依据 |
| 2.3.2 移动通信行业背景 |
| 2.3.3 案例选择与资料组织 |
| 2.3.4 案例分析的逻辑 |
| 2.3.5 效度与信度 |
| 2.4 本章小结 |
| 3 第一组案例分析 |
| 3.1 摩托罗拉 |
| 3.1.1 摩托罗拉初始条件分析 |
| 3.1.2 摩托罗拉在华发展分析 |
| 3.1.3 摩托罗拉在华研发分析 |
| 3.1.4 小结 |
| 3.2 诺基亚 |
| 3.2.1 诺基亚初始条件分析 |
| 3.2.2 诺基亚在华发展分析 |
| 3.2.3 诺基亚在华研发分析 |
| 3.2.4 小结 |
| 3.3 本章小结 |
| 4 第二组案例分析 |
| 4.1 三星 |
| 4.1.1 三星初始条件分析 |
| 4.1.2 三星在华发展分析 |
| 4.1.3 三星在华研发分析 |
| 4.1.4 小结 |
| 4.2 NEC |
| 4.2.1 NEC 初始条件分析 |
| 4.2.2 NEC 在华发展分析 |
| 4.2.3 NEC 在华研发分析 |
| 4.2.4 小结 |
| 4.3 本章小结 |
| 5 设立行为的分析 |
| 5.1 行为特征的解释 |
| 5.1.1 时间维度的行为特征 |
| 5.1.2 区位维度的行为特征 |
| 5.1.3 功能维度的行为特征 |
| 5.2 行为方式分析 |
| 5.2.1 行为方式的归纳 |
| 5.2.2 行为方式的比较 |
| 5.3 主观动机分析 |
| 5.3.1 信息的获取与利用 |
| 5.3.2 生产支持与产品改进 |
| 5.3.3 资源的获取与利用 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 战略特征的讨论与理论启示 |
| 6.1 战略导向及其行为特征 |
| 6.1.1 产品导向战略 |
| 6.1.2 市场导向战略 |
| 6.1.3 资源导向战略 |
| 6.1.4 战略导向转变路径与行为特征的变化 |
| 6.2 理论启示 |
| 6.2.1 跨国公司在华研发与全球化战略 |
| 6.2.2 全球化与地区化的辨证关系 |
| 6.2.3 资源观的区位优势 |
| 6.3 本章小结 |
| 7 拓展性认识与对策建议 |
| 7.1 拓展性认识 |
| 7.1.1 行业因素的影响 |
| 7.1.2 区位特征反映的功能特征 |
| 7.1.3 拓展性认识 |
| 7.2 对策建议 |
| 7.2.1 我国政府的对策 |
| 7.2.2 我国企业的对策 |
| 7.3 本章小结 |
| 8 结论 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 创新点 |
| 8.3 局限性与未来研究建议 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、专业无线通信市场的渠道管理──摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞谈渠道管理策略（论文参考文献）
- [1]QX公司在通信运维服务业务的拓展研究[D]. 李永顺. 北京邮电大学, 2013(01)
- [2]中国移动互联网手机广告传播现状及营销策略研究[D]. 李文静. 浙江大学, 2012(08)
- [3]跨国公司在华研发机构设立行为的战略特征研究 ——以移动通信企业为例[D]. 丁源. 河海大学, 2007(05)
- [4]专业无线通信市场的渠道管理──摩托罗拉专业无线通信部销售总监陈希诞谈渠道管理策略[J]. 向雯. 通信世界, 2000(S7)
- [5]摩托罗拉怎样做市场[N]. 傅继红. 中国经济时报, 2000