问：教师对保险的需求分析报告
- 答：先介绍寿险功用，再分析作为教师的保险需求：教师虽然有社保但是社保保障范围有限，给付金额有限（身故只给3个月的社平工资），养老功能更是根据社平工资水平高低决定的（连大锅饭都算不上只能算大锅粥），寿险、重疾风险和养老金、子女教育金都腔让衡是教师所面临的保险需求。
教师思维逻辑性强，所以讲解前需要做好功课，把自己要说的话设计一下，分清层次，说的时候有条理的讲。需求分析针对职业来讲，不要针对客户个人，教师都是给别人上课的，如果他觉得你是在给他上课，可能会引起本能的反感吧。
分析好需求后也可以提供一下示例做参考（看情况而定，有的人就不喜欢跟风），这时不仅要提供教师职业的示例，还要提供些高端收入职业的示例，比如银行高管人员，***公务员。
只要让客户找到自身的保险需求了，剩下伍做的就是挑选保险公司和具体产品的问题了，这些滑笑如果自己不在行，可以求助公司的培训部。
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问：中国保险用户需求趋势洞察报告
- 答：5月18日，保险科技服务平台i云保信敬与艾瑞咨询联合发布乱坦睁《保险新周期-保险用户需求新趋势洞察报告》（以下简称《报告》）。
报告显示，保险售后辅助、售后流程简化成为保险实际用户较迫切的需求。而保险***人则依旧是用户最受偏好哗岁的保险产品信息获取途径，未来保险***人渠道规模仍具有较大上涨空间。
背景概述
（保险行业转型升级的）宏观现状
保险在总人口中渗透程度低，在国民经济中发挥作用受限。
保险密度：截至2020年，中国内地市场保险密度为465美元，不足美国保险密度的10%，与世界大部分保险发达地区相比差距较大。
保险深度：
2019年美国保险深度达11.4%，发达国家保险深度众数水平为10%，超过当前中国内地保险深度1倍。
增长趋势：
中国内地保险密度增长较快，十年内复合增长率达11.1%；源于中国GDP增长较快的影响，保险深度则增长缓慢。
保险新周期下保险业供需两端平衡难题
对于新周期下保险行业供需两端仍存平衡难题，渠道侧所受限制，《报告》指出，保险需求端市场空间巨大，但仍需长效用户教育释放市场潜力；产品甄别难，自主抉择与深度投保指引难以兼得；用户对保险***人责任的认知与其可获得的***人服务不相符；用户与保险***人达成互信尚需时间；全数字化线上保险商城模式下，用户独立甄别产品难度大，仍需专业引导辅助；保险行业供给端获客成本高、反欺诈难度大、同质化竞争严重。
破局
面对用户“年轻化”进程中的诸多市场痛点，“科技赋能”成为保险业给出的一份解决方案。
问：关于企业对保险的需求分析
- 答：1、提述问题有几个关键词，是分析、保险、客户需求。简单来见分好前后逻辑顺序，就很好回答这个问题。分析客户的保险需求，重点是分析客户实际的风险在哪里，适合的产品在哪里？
2、首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析码悔其保险需求比较简单，保模拿障型、福利型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。对于企业客户来说分析显得尤其重要，你要了解企业的行业类型、属性、人员状况、盈利水平等诸多因素，再考虑企业运营中存在的风险，如人员、营业中断、财产损失等不同状况，设定不同的保险产品。
3、对于保险需求来说，迟码正分析显得尤为重要，如果你推荐了一个对客户没有明显效果或者是客户抵触的产品，这样对于产品销售来说无疑是致命的伤害。
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