美国速溶咖啡市场调研报告

问：关于速溶咖啡购买动机的研究

1. 答：一般速溶咖啡购买动机有两种： 一种是买咖啡用来提神的，比如需要加班熬夜但是又犯困的，这类不一定是喜欢喝咖啡的。 
   另外一种是喜欢喝咖啡，喜欢咖啡的味道，但是因为咖啡判此店的咖啡比较贵以及自己制作咖啡成本高和制作工艺麻烦，就会贪图方便降低自己的要求，买速溶咖啡来满足自己。
   当速溶咖啡这个新产品刚刚投放市场时，厂家自信它会很快取代传统的豆制咖啡而获得成功。因为它的味道和营养成分与豆制咖啡相同而饮用方便，不必再花长时间去煮，也不要再为刷洗煮咖啡的器具而费很大的力气。厂家为了推销速溶咖啡，就在广告上着力宣传它的这些优点。
   扩展资料：
   购买动机的特点：
   迫切性：购买动机的迫切性是由消费者的高强度需求引起的。如有人对骑自行车本身不感兴趣，但搬到新家后，上班远了，乘车又不方便，看到邻居骑车上下班很方便，就会产生迫切需要一辆自行车的想法。
   内隐性：是指消费者出于某种原因而不愿让别人知道自己真正的购买动机的心理特点。如某些尚未用上电的农村，一些姑娘结婚铅冲如时，非要让男方买电视机，美其名曰以后使用，实质上其真正的购买动机可能是为了显示自己的身价及其富有程度，满足自己的虚荣心。
   可变性：在消费者的诸多消费需求中，往往只有一种需求占主导地位（亦即优势消费需求），同槐启时还具有许多辅助的需求。当外部条件时，占主导地位的消费需求将会产生主导动机，辅助性的需求将会引起辅助性动机。主导性的动机能引起优先购买行为。
2. 答：一般买速溶咖啡的人有两种：
   一种是买咖啡用来提神的，比如需要加班熬夜但是又肆早弯犯困的，这睁告类不一定是喜欢喝咖啡的。
   另外一种是喜欢喝咖啡，喜欢咖啡的味道，但是因为咖啡店的咖啡比较贵以及自己制作咖啡成本高和制作工艺麻烦，就会贪图方便降低自己的要求，买速溶裂闷咖啡来满足自己。

问：速溶咖啡调研

1. 答：可以做新式咖啡，具体可以参考金爸爸白咖啡

问：案例分析题：速溶咖啡为何卖不动帮我解答一下吧！

1. 答：答：①因为公司意识到了消费者拒绝购买速溶咖啡的深层原因，并改毕蔽变了原来跟消费者的社会心态抵触的宣传重 点。了解了消费者的真正需求倾向的宣传策略才拍缓能做出最好的宣传。
   ②突出了行动的重要性。在本案例中，如果广告制作者单单注重如何宣传，在第一次宣传失败以后，没有深袭数模入的 去探究失败的真正原因，没有明白消费者的社会心态，而只是加大宣传力度，这样就不可能成功了。
2. 答：速溶卖不动。可是也不见咖啡豆子卖的动啊。
   请问什么咖啡卖的动。

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